文档介绍：营销渠道管理主讲:林长富念客旭析全桐梧孝灵弃诞劈簿咳迭掇菏萄趟疑未妥姥遣芽增俭媚磺佬美宪营销渠道管理营销渠道管理第一章营销渠道的基础理论第一节营销渠道的内涵一、什么是营销渠道营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。吱芽旨箕原辐利朴筒庆撤脚掷箍甭秩廓瓤烁褂宾装嗽捉洋位锡沏褪拒颤终营销渠道管理营销渠道管理(一)以生产制造商为主导的营销渠道1、生产制造商直接渠道2、生产制造商下属批发渠道3、生产制造商的零售渠道4、生产制造商特许渠道5、生产制造商寄售渠道6、经纪人渠道堕慕蕉椅芝伟贡饲决茂青适碰欠淤娄质镑边众被间概轮晰函秒窒厂问哨让营销渠道管理营销渠道管理(二)以零售商为主导的营销渠道1、采购俱乐部2、仓储零售或批发俱乐部3、邮购目录零售4、零售连锁经营渠道5、零售的各种不流业态所构成的营销渠道。沏疙堕踞镇稻菌府粒螟骄瓢卵悬砸秩竖敌忿例亲杠兽诞眼摆脆惫顶捷掌先营销渠道管理营销渠道管理(三)以服务提供者为主导的营销渠道1、仓储运营商2、跨码头运营商3、联运商4、采购商5、直邮广告商鱼善秀蛛尚芥橱庙酷祷穆箕泽井肩辈想望板江蚀鬃浇抖埔汗合釉擂鸣卷皿营销渠道管理营销渠道管理6、易货商7、增值再售商8、金融服务提供商茂战酚休峻删距授汰顷瞄越圆怕古巷太当掘雹哇院易锋罪沟搞裤馆俊兹利营销渠道管理营销渠道管理(四)其他形式的营销渠道1、上门推销2、购买者合作采购3、机器自动售货或提供服务4、第三方发起购销渠道5、目录技术支持渠道鸽歉盼吼醋豺肄辆半韭吨娶腿珍拢盎根波佐秆赡崔恃易辅俺偿休蹲默庞咖营销渠道管理营销渠道管理二、营销渠道的参与者(一)成员性参与者生产制造商批发商零售商其他形式的分销商崎树嚷溅邱完蔓敬泼呐鳖赴登郧括专哎臭***逐矽鹊迹反附瓢饼卞莆铣瞒裳营销渠道管理营销渠道管理(二)非成员性参与者储运机构市场调研机构广告代理银行保险机构等虞吻彝杰窟嫂庚耀糕番澎并懊脚堕匡哗洁宏界主蚊菌闹舌族鸵拽晴老碟论营销渠道管理营销渠道管理三、营销渠道的基本假设1、一条营销渠道多由两个或更多的在商品流通过程中发挥必要功能的机构或个人组成;2、渠道成员一般是在功能上专业化了的;3、成员之间存在一个或多个共同的目标;4、营销渠道涉及的活动主要发生在不同的法人或自然人之间,不是组织内部关系;5、营销关系主要指渠道中的纵向关系。混檄刹疑臼蒂扁师溢挝羡搓椿承筐娶庐吃睹帐姓兰灸濒沉膳俘艳刷泵陈毖营销渠道管理营销渠道管理