文档介绍：教师:李亚林第四章商务谈判准备2019/8/231[教学目的要求]了解商务谈判准备的主要环节;了解背景调查的内容及手段;了解商务谈判人员的选择及组织的建立;掌握商务谈判计划的制定。2019/8/232[主要内容]一、商务谈判背景调查二、商务谈判的组织准备三、商务谈判计划的制定2019/8/233[教学重点和难点]教学重点商务谈判背景调查商务谈判组织准备商务谈判计划的制定教学难点商务谈判计划制定2019/8/234[引导案例]中荷精仪谈判2019/8/235第一节商务谈判背景准备一、谈判背景分析的主要内容二、谈判背景分析的主要方法2019/8/236一、商务谈判背景分析的内容(一)谈判环境调查(二)谈判对手的调查(三)对谈判者自身情况的了解2019/8/237(一)商务谈判环境调查1、政治状况2、宗教信仰3、法律制度4、商业做法5、社会****俗6、财政金融状况7、基础设施与后勤保障供应系统8、气候因素2019/8/238(二)商务谈判对手调查1、客商的身份调查2、谈判对手资信调查2019/8/239(三)商务谈判自身的了解1、谈判信心的确立2、自我需要的认定2019/8/2310