文档介绍：[教学目的要求]
了解商务谈判准备的主要环节；
了解背景调查的内容及手段；
了解商务谈判人员的选择及组织的建立；
掌握商务谈判计划的制定。
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[主要内容]
一、商务谈判背景调查
二、商务谈判的组织准备
三、商务谈判计划的制定
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[教学重点和难点]
教学重点
商务谈判背景调查
商务谈判组织准备
商务谈判计划的制定
教学难点
商务谈判计划制定
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[引导案例]
中荷精仪谈判
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第一节商务谈判背景准备
一、谈判背景分析的主要内容
二、谈判背景分析的主要方法
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一、商务谈判背景分析的内容
（一）谈判环境调查
（二）谈判对手的调查
（三）对谈判者自身情况的了解
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（一）商务谈判环境调查
1、政治状况
2、宗教信仰
3、法律制度
4、商业做法
5、社会****俗
6、财政金融状况
7、基础设施与后勤保障供应系统
8、气候因素
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（二）商务谈判对手调查
1、客商的身份调查
2、谈判对手资信调查
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（三）商务谈判自身的了解
1、谈判信心的确立
2、自我需要的认定
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二、谈判背景分析的方法
（一）背景调查的信息渠道
（二）背景调查的方法
（三）背景调查的原则
（四）资料的加工整理
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