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第四章商务谈判准备
3/9/2023
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[教学目的的要求]
了解商务务谈判准准备的主主要环节节;
了解背景景调查的的内容及及手段;;
了解商务务谈判人人员的选选择及组组织的建建立;
掌握商务务谈判计计划的制制定。
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[主要内容]
一、商务谈判背景调调查
二、商务谈判的的组织准备
三、商务谈判计划的的制定
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[教学重点和难点点]
教学重点
商务谈判背景调调查
商务谈判组织准准备
商务谈判计划的的制定
教学难点
商务谈判计划制制定
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[引导案例]
中荷精仪谈判
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第一一节节商商务务谈谈判判背背景景准准备备
一、谈判背景分析的主要内容
二、谈判背景分析的主要方法
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一、商务谈判背景景分析的内容
(一)谈判环境调查
(二)谈判对手的调查
(三)对谈判者自身情况的了解
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(一)商务谈判环环境调查
1、政治状况
2、宗教信仰
3、法律制度
4、商业做法
5、社会****俗
6、财政金融状况况
7、基础设施与后后勤保障供应系统统
8、气候因素
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(二)商务谈判对对手调查
1、客商的身份调调查
2、谈判对手资信信调查
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(三)商务谈判自自身的了解
1、谈判信心的确确立
2、自我需要的认认定
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