文档介绍：管理者 Managerial Personal
冰箱在美国占据小冰箱市场 50% 的份统经济背景下,企业卖出去的产品都实际上是按照客户的需求全流程的再
额,已经占有非常大的比例。第二步是是一次性的,但互联网经济卖出去一造。例如,如果企业原来是在打固定靶,
“走进去”,是进入海外主流渠道,销售次产品,可以多次收费。例如,亚马现在要打飞靶,因为用户的需求不断地
主流产品。现在,海尔已进入美国的逊现在卖电子阅读器,用户买了这个在变,企业就像打飞靶一样,是动态的;
TOP10 的十大连锁销售渠道,但目前阅读器,需要多次为亚马逊付费。为子弹要跟着用户的需求移动,子弹在靶
销售主流产品还有困难,有一部分渠道什么呢?因为用户要多次下载它的书子飞到的地点同步到达。这样,企业所
海尔的品牌之路已经开始销售海尔主流产品,还有的没籍。在美国,大概花十美金就能下载有的流程都要重新改变,从“为产品
有做,所以海尔“走进去”这一步只走一本书。前几天,我接待一个美国商找客户”,变成“为客户找产品”。如果
了半步。第三步“走上去”,在国外的学院的教授,他说:“你看我这个阅读“为产品找客户”,企业就是卖库存,即
■文/海尔集团首席执行官张瑞敏主流市场成为主流品牌。比如说像日本器里面下载了 30 多本书,我出差就不企业先制造出来产品,再去找哪个客户
的丰田在美国,可以说是在主流市场上需要拿那么多本书了!”这就是互联要;而“为客户找产品”,是先确定客
关于创造品牌,我想谈一些个人前面去。迈克尔·波特在《国家竞争什么产品世界上就有什么品牌,产品成为了主流品牌。所以,在创国际品牌网经济跟传统经济完全不同的地方, 户到底要什么,然后企业再提供客户需
体会。主要有三点: 优势》里有一个观点:企业一旦站在等于品牌。因为那时候产品供不应求, 这方面,海尔走了“一步半”,还有很不是一次性付费,而是多次付费,对要的产品。像耐克在互联网上跟用户充
了优势的浪头,维持的方法只有创新。很多用户买不到产品,如果企业生产长的路要走。企业来讲就是多次收费。分地沟通,沟通以后根据用户的需求来
第一,品牌之路是什么? 把企业比作冲浪一样,冲上浪头非常出高质量的产品,一定会受到用户的米其林轮胎也是一个很好的案例。设计、制造,所以耐克创造了一天可以
品牌究竟是什么呢?海尔从 1984 难,企业只有冲上浪头之后再想法冲追捧。1985 年,我们砸毁 76 台不合格第三,如何在互联网时代创造一米其林轮胎不是卖轮胎,而是按公里卖出 20 万双鞋的记录。这是“虚实网”
年创业到现在,经历了 25 年的时间, 上另外一个浪头,需要不断地寻找更冰箱,使海尔在市场上树立信誉;在个新的品牌收费,是卖“公里”。因为米其林轮胎的结合,即互联网的“虚网”,物流网、
在这期间我们一直在追寻品牌。关于高的浪头。对企业来讲,创造顾客的企业内部建立质量体系,从而在当时互联网时代,给企业带来的挑战就很好,可以为客户提供一个很好的服营销网、服务网的“实网”。这也是我
品牌,我们有的时候感觉很清楚,有需求永远是动态的,不是静态的。树立了海尔品牌的形象。是两个字:速度。德鲁克有一句话:互务方案,可以多次收费。再例如,联们正在推进的一项工作。
的时候感觉很模糊。在海尔创业之初, 最后一