文档介绍：elegen—植雅源
商业推广计划
m o c . o a b o a t . am g o / / : p t t h
上海摩家凡妮丝商贸有限公司
概要
1 背景介绍
2 SWOT分析
5 品牌战略
3 营销战略
4 财务预算
背景介绍
公司概述
国内化妆品行业分析
B2C平台的优势与推广方式
淘宝推广可行性分析
公司概述
上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于2008年,销
售额在2008-2009短短一年翻了25翻,一跃成为淘宝前十的
彩妆龙头店铺。
淘宝目前有化妆品店铺近3万多家,我们毅然跻身前二
十,去年年销售额突破一千万。
随着自身批发链、管理模式的日益熟练,团队的凝聚力
越来越强强且分工也更加明确,在自身品牌的推广上取得
了傲人的成绩,掌握有大量的分销渠道。
化妆品行业分析
随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大,
加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化,化妆品市场需求巨大。
09
1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售
08
%左右的速度增长,而国
07 %的速度增长。
06
1. 国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7%
-
2. 中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸,国有品牌的表现令人担忧。30RMB,而欧美地区人均消费额为35-
3. 国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品,品牌建设方面70美元。
杯水车薪。
%
国内彩妆整体分析
市场巨大发展趋势走向高端
•彩妆市场作为化妆一
•符合东方人对安全、健康•在以平均高于130%的速
般占整个化妆品市场的度增长
国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和和偏爱保养的心理需求
30% •外资品牌在高端市场一枝
独秀,鲜有可与之竞争的
而在我国,彩妆市场生产能力,但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够,产•在原料取材方面体现出它
•本土品牌
所占的市场份额不及的绿色环保
品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们•本土的彩妆生产厂家,绝
10% 生活水平的发展和提高,对高端品牌的需求肯定会加大,高大多数都停留在以价格竞
争市场的层次
端彩妆产品是未来的发展趋势。
国内彩妆整体分析
消
费
者
年•符合东方人对安全、健康
龄由上图我们可以看到:高端化妆品的主要消费者年龄集中在和偏爱保养的心理需求 25~
阶 29岁之间的职场女性,%,30 ~34之间和18-24之间的平
•在原料取材方面体现出它
段分秋色。相比而言,中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显,
分 18~29岁之间的女性用户达的绿色环保67%。
析
B2CB2C平台的优势与推广方式
http://moga.
三皇冠店铺
正规的进货 B2C淘宝店铺平台良好的客户
渠道•符合东方人对安全、健康体验
和偏爱保养的心理需求比传统的C2C更具吸引力
成立于2007年10月,时至2008年6月,VANCL实现销售额4800多样化的营
完善的售后•在原料取材方面体现出它
万元。服务销手段
的绿色环保
截至7月,VANCL已成功引入包括推广方式IDG、联创策源、软银赛富、
启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。
http://shop./849
425130/ 凡客从创立后约一年多的时间,根据艾瑞的报告,其市场份额已拍拍店铺支付宝商 m/
完善的会员管理机制
日益壮大经超越了红孩子位列第四,前三位分别是京东商城、卓越与当当。城
短期内B2C将超过C2C成为网上销售的主导力量。
凡客诚品目前的日销量据说已经超过了万件。
淘宝网前2年也开辟了淘宝商城,正在向2 B2C方向
转型,可以说, B2C将是电子商务的最终模式。
淘宝推广可行性分析
推广平台主要以目前的淘宝店铺为主,可行吗?——我们有充分的理由。
• 2010年,淘宝拥有注册会员突破2亿
选择淘宝网•09年淘宝整体营业额是2083亿,化妆
品贡献过百亿
•三皇冠的信誉,%的好评
选择猫店
•多年的化妆品成功的经营经验,打造了
选择我们团队一个专业的团队
SWOTSWOT分析
优势机会
、富有朝气的 ,网