文档介绍：上海交通大学
硕士学位论文
高新技术产品营销渠道设计
姓名:戎峥
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:胡巍
20050612
高新技术产品营销渠道设计

摘要

世纪人类正经历着有史以来最为迅速的以信息和网络技术为代
表的科技革命信息及网络技术的日益成熟使得高新技术产品以更快的
速度向经济和社会各领域渗透深刻改变了人们的生活生产和思维方
式也成为推动整个国民经济持续发展的新兴动力
营销渠道设计是营销组合的要素之一也是所有企业在进行市场营
销活动时都会面临的实际问题高新技术产品销售渠道的选择从某种意
义上来说是高新技术企业在市场营销中所面临的最复杂与最有挑战性的
决策之一
在经济全球化的背景下高新技术企业通过产品价格促销这些
战略来获取竞争优势已经变得越来越困难加之高新技术企业不断面临
诸如分销商的壮大公司增长削减成本以及技术发展等各方面的压力
使得高新技术产品的营销渠道被提高到一个前所未有的战略高度面对
日益复杂的渠道环境以及来自与企业外部和内部的各种压力高新技术
企业如何设计出与自身相匹配的快速高效的营销渠道模式使得高
新技术产品能够更快地被传递到消费者的手中从而取得竞争优势已
成为摆在所有高新技术企业面前的一项重要课题
本文共分为五章
第一章为绪论简单介绍了文章研究的背景目的意义和采用的
方法为使本文更具针对性在这一章中还对研究的范围进行了限定
第二章对高新技术产品和营销渠道的基本理论进行了概述阐述了
高新技术产品的特点并着重对高新技术产品营销渠道中的环境因素
渠道参与者以及行为过程进行了分析为第三章的进一步研究提供了理
论指导
第三章采用定性与对比相结合的方法对高新技术产品营销渠道设
计的特点进行了分析并为高新技术产品渠道设计制定出一套系统科
学的方法和流程
第四章利用第三章的研究结果对熊猫手机营销渠道设计的全过程
进行了实证分析增强了该方法的可操作性
第五章对全文的研究结果进行了总结并为高新技术企业的渠道设
计决策提出了相关建议
本文的研究意义在于文章结合高新技术产品的特点及具体的环境
对高新技术产品的营销渠道设计进行研究总结出一套科学系统的高
新技术产品营销渠道设计的方法并通过实证研究证明了该方法的可操
作性为高新技术企业进行渠道决策提供了理论依据希望本文的研究
结果对高新技术企业特别是正处于快速发展中的国内高新技术企业
在渠道设计方面能够有所启示

关键词高新技术产品营销渠道设计
Marketing Channel Design of
High-tech product

ABSTRACT
Coming into the 21st century, the human being is now experiencing
the most rapid revolution of science and technology that is represented of
information and in the history. The maturity of the information and
technology has made the High-tech product rate into economy
and society or other area. The High-tech product has changed the pattern of
people’s life and thinking. It also es the new drive of economy.
The marketing channel is one of the factors of marking Mix. All
enterprises may face this problem in the market. The marketing channel of
High-tech product is the plex decision of High-panies.
In the context of global economy, it is more different for High-tech
enterprises to petitive advantage by product, price or promotion.
Other pressures, such as the growth of dealer, have