文档介绍：— 2010年大运河·孔雀城营销策略报告
心有多大,舞台就有多大
2010年目标:
70亿&
孔雀城旗下项目实现70亿销售回款
背景一:宏观市场
2010年目标下必须明确的三个背景:
背景二:本体分析
背景三:市场竞争
2010年宏观经济分析
全球金融危机从出口、预期、金融三个方面对中国经济造成持续负面影响;
推动上半年经济好转的因素可持续性不强,2009年保8无忧,2010年可能再度回调;
中国想通过启动内需来弥补缺口非常困难,长期来看我国GDP增速可能在低位运行;
我国政策总基调不会改变,政策工具将动态微调;
财政政策:坚持积极取向不变,但力度变小、效应减弱;
货币政策:更加强调“适度”,加息政策随时出台。明年存在取消“下浮30%”房贷优惠利率可能。
房地产政策
2010年的宏观经济将好于08,差于09,我国经济前景谨慎乐观。
房地产面临货币从紧的影响
经济形势
2010年北京经济发展预测,人均GDP升至9000美元
房地产业对北京GDP总量支撑达到7%,占投资的50%,无疑是一个重要的产业。
北京市前三季度经济运行情况,%%的水平。全市经济在保增长、扩内需政策措施作用下,呈现一季度见底、二季度复苏、三季度稳步回升的运行态势。
初步判断,北京经济已经走出谷底,正处于V型运行轨迹的上行区间,%左右。
背景一:宏观市场
2010年目标下必须明确的三个背景:
背景二:本体分析
背景三:市场竞争
品牌发展
区域发展
项目产品
2005年
2008年
2009年
永定河孔雀城入市,单一项目操作,未形成孔雀城品牌概念
大运河孔雀城入市,形成多项目操作模式,孔雀城系列品牌整合势在必行
“一个北京城四个孔雀城”品牌战略下的整合推广,成功建立了孔雀城品牌在市场的认知度;
2010年
四个孔雀城全线亮相
1、孔雀城系列项目发展进程
2、孔雀城系列项目销售额增长进程
08年————“孔雀城”品牌旗下大运河孔雀城、永定河孔雀城全年销售额近7亿。
09年——“孔雀城”品牌旗下两个项目(大运河孔雀城、永定河孔雀城)截止9月底,,。
品牌发展
“孔雀城”品牌属性:最早进入京郊市场、专注于京郊别墅小镇开发模式、不断创新产品、与时俱进调整开发方向
孔雀城各项目情况
项目
选址
开发时间
交通
规模
产品发展
品牌发展
2003年
确立独特的京郊别墅小镇开发模式
永定河
固安
(南部板块)
2005年
39公里
8000
一期:独栋
二期:以院墅和联排为主
三期:以6层独门独院叠拼为主
四期:以大堡为
单一项目开发
大运河
香河
(东部板块)
2008年
43公里
1000亩
一期:联排、叠拼
二期:台地联排
多项目开发
潮白河
大厂
(东部板块)
2009年
30公里
2000亩
一期:以叠拼、联排、L户型为主
二期:叠拼、L户型为主
规模开发
八达岭
怀来
(北部板块)
2009年
70公里
8000亩
未定
规模开发
距北京平均50公里,一小时交通范围
紧邻北京行政区周边
产品不断优化成熟
开发体量大,具备小镇规模
较早在北京周边区域开发别墅项目
依据市场制定开发方向,打造“京郊小镇连锁品牌”
3、“孔雀城”品牌发展属性
品牌发展
品牌认知
品牌认可
客户成交的主要因素:
客户购买的主要因素集中在区域未来发展及升值潜力上,这部分客户占27%;
同时客户关注别墅生活,占总比例的24%;
客户主要成交原因中对品牌的认可仅占3%。
目前成交客户中对孔雀城品牌认可的仅占3%,
孔雀城系列品牌具备很大的提升空间。
4、孔雀城系列品牌发展情况
数据对比:万科项目因品牌认可成交比例30%-70%
2005-09年
品牌发展
通过项目品牌整合营销,实现销售额不断提升,大规模滚动开发,实现了销售速度上的胜利!
“孔雀城”品牌属性:最早进入京郊市场、专注于京郊别墅小镇开发模式、不断创新产品、与时俱进调整开发方向
未来,“孔雀城”品牌具备很大的提升空间。
品牌发展小结
机会1:“孔雀城”品牌具有一定的市场基础,具备进一步深化品牌影响力的潜力。