文档介绍：招商紫金山项目营销策略报告
2010-04-18
领袖山新官邸
Contents
目录
PART 1:项目核心课题分析及解决思路
PART 2:招商南京豪宅市场话语权建立
PART 3:企划策略解析及企划行销执行
PART 4:项目行销策略及销售执行方案
PART 5:行销强化核心突围点(专业与品质的提升)
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项目核心课题分析及解决思路
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招商紫金山项目核心课题分析:
紫金山板块作为南京中高端住宅聚集区域,并没有公寓类顶级豪宅项目推出,作为南京公寓豪宅二类片区(与市中心及河西滨江区域比较),如何塑造豪宅的土地价值属性,是本项目在行销推广及企划包装过程中,必须解决的核心课题之一。
招商紫金山项目核心课题分析:
作为公寓类豪宅,空间平面化是一直以来的价值主张,也得到豪宅市场的基本认同。本项目以复式产品为主导,与市场主流的豪宅平面化主张相异,如何引导市场对本项目复式豪宅产品的认同,是本项目在行销推广及企划包装过程中,必须解决的第二个核心难题。
招商紫金山项目核心竞争分析:
从本项目未来的市场总价分析,将会与市中心区的公寓类豪宅及城市近郊的别墅产品存在直接竞争,即本项目将处于城市中心公寓豪宅和城市近郊别墅的双重竞争之中,如何突围,是本项目行销前必须解决的核心竞争课题。
项
目
消费者
固有认知
招商紫金山项目核心课题解决之道
地段价值的塑造——塑造项目豪宅血统
项目成功学——产品力价值的深度解读
感质行销——消费者身、心、灵的体验
心仪企划——巨细靡遗的项目解读传达
[紫金山重新解读]
[复式居住真价值]
[直指人心的感觉]
[形象的全面提升]
①实现招商品牌奢华转身
②转变南京传统豪宅观念
③建立新的主流豪宅标准
招商紫金山项目使命