文档介绍：新营销
中小企业网络营销的组合策略研究
摘要:本文主要阐述中小企业如何在产品、价格、促业所提供的信息、使用说明书、包装、保修书和后续技术支
销等七个方面进行网络营销的组合策略研究,希望通过这个持等。网络营销改变了这些延伸产品的组成要素。高
研究对中小企业的网络营销能有一定的指导作用。认为,数字化服务通常是免费的,它构成了延伸产品的一部
关键词: 中小企业网络营销组合策略分。企业可以以此吸引产品的拥护者,建立一个“顾客磁场”,
即“门户”或“社区”,将潜在的消费群体转变为现实的顾客,
目前,中小企业的网络营销和推广已由“单一”走向“多例如现在的电视,有的厂商就开始提供免费的片源,
元”整合阶段。信息发布、论坛推广、网络广告、搜索网站来吸引顾客。
竞价排名和邮件营销五大营销利器综合运用于企业网络营销在线市场调研
实践。中小企业在实施网络营销战略时,更应注意组合策略网络既是人们获取信息的重要渠道,同时也是一种低
的研究,下面笔者就从产品、价格、促销等七个方面加以阐述。成本的调研方式,尤其可用于调查顾客对产品和服务的满
意程度,成为传统调研的重要补充形式。调研的方式可以
产品是网站问卷调查、新闻组调查、博客调查等形式。市场调
研的关键不在手段,而在于企业是否有敏锐的市场触觉和
产品变量是营销组合中的基础变量,它直接或间接决定信息反馈的通道。以腾讯为例,就是展示了该企业电子邮
了营销组合中的其他变量。在网络状态下,产品的整体概念箱产品的客户交流平台,在该平台上,不仅可以给用户提
得到发展,产品的备选方案呈现多种变化。供技术支持,还是调研用户感受的重要渠道,为产品新功
改变了核心产品的方式能的开发提供方向。
核心产品是指消费者购买的用于满足他们需求的主体产新产品开发速度
品。网络营销驱使企业核心产品方式呈现“数字化”趋向。正如奎尔奇和克莱因所预见的那样,网络加快
网络让市场把产品本身转变为数字服务,这类产品包括音乐、了产品开发的速度。一方面,在线方式能够更快地测试不同
书籍、报纸或杂志、软件等。同时,给顾客提供的附加信息的产品选择;另一方面,网络效应使公司与公司之间更快地
和交易服务通常也以“数字化”形态来呈现如图所示。形成投放新产品的合作关系。尤为重要的是,被大企业忽略
的某些细分市场利基市场,通过专业化经营可以给企业
带来最大限度的收益,利基市场新产品开发不断增强。
《新产品的传播速度
马尔科姆· 格莱德威尔在《引爆流行》一书中提到,
口头交流对新产品的采纳有非常重要的影响。而网络大大加
强了口头交流的速度和强度。作为营销人员,完全可以通过
“虚拟营销”网络营销来影响这种效应。
产品品牌拓展
图:产品数字化趋向示意品牌是一种可辨识的产品或服务,它可以使购买者或使
网络营销使得消费者在产品设计上扮演更主动的角色, 用者感觉到与之相关的独特的附加价值,而这些附加价值最
实现了“生产一消费”的连接。使得大规模定制个性化产品贴切地满足他们的需求。顾客通过网络可以频繁且更好地体
成为未来企业新的生产方式。验品牌并与之产生互动。可以说,数字品牌的建立,进一步
改变延伸产品的方式丰富了品牌的内涵,同时也改变了传统品牌价值表现的形式