文档介绍：:..淘宝初期决策的成功Z处1、 准确的市场定位,在与ebay(易趣)市场竞争屮,成功打败ebay,ebay是一个定位于中高端市场的购物平台,淘宝并没有选择与之正面交锋,采取侧血包抄的方法,成功逼退ebay对中国电子购物市场的入侵,极力开发被EBAY易趣忽略的中低端市场,从而以近800%的年增长率迅猛发展,短短三年之示,淘宝占•据了C2C市场的80%的份额,而EBAY则以放弃中国市场收场。2、 阿里巴巴旗下综合型第三方支付金业——%的帀场份额,其交易额规模达到了1392亿元。在这里就必须强调一点,用户规模基数大是其实现快速增长的基木保证,根据支付宝的统计,08年8刀,其用户规模达到1亿左右,网上银行支付的规模和次数增加,%的用户是通过第三方支付平台接入的,这体现了第三方支付对银行的重要作用。在第三方支付方式小,支付宝是该行业的领军者,各银行与第三方支付的合作中,招商和邮政储蓄银行合作密切,国有四人银行需加强合作。、 无形资产优势,优秀的品牌形彖,良好的商业信用,积极进取的公司文化,淘宝网作为世界最大的电子商务公司的子公司,其形象和影响力远远高于其他公司,特别是在中国,民族金业将受到极大的关注。加上该公司CEO马云先住在青年人心中的形象与地位,以及阿里巴巴集团奉行的理念和企业文化,也是其他企业所不可比拟的。4、 创新意识很强,(1)网页设计新颖,不同风格,不同用途的版面一应俱全,给会员带來更好的体验(2)推出“淘宝店铺”“淘宝商城”“淘江湖”“淘心得”“阿里旺旺”等特色模式,使得网上交易变得更加迅捷和方便,对用户的吸引力进一步增强(3)支付宝平台推出,支付宝具有操作简单,方便,安全的特点,对淘宝的魅力指数乂增加了儿分淘宝最近决策的不足Z处1、 经营成本,(1)淘宝木身定位于低端市场,最大的优势就是价格低廉,这也就是能吸引众多买家的原因,以前的淘宝宝贝排名比较公平,以前淘宝的宝贝排名默认的排序方式是时间顺序,这对广大卖家而言是很公平的,每个卖家被展示的机会是均等的,被买家搜到的概率也相差不人。但是现在的淘宝不比从询,想耍有生意、有回报,卖家就必须投入,I肛几要不停的投入,Z前述在观望的卖家们在经历了难熬的淡季Z后也会咬牙加入进來,卖家的起跑线又持平了,就会开始寻找更新、更贵的推广工具,这样导致的后果就是卖家的成本都增加了,于是就会很H然的提高价格,开始慢慢背离淘宝最初的优势---低廉的价格。而对H益激烈的竞争,一部分追求高销量、低利润的卖家会依旧坚持原价甚至反而以更低的价格吸引顾客,于是价格战打响而且愈战愈烈(2)过去在淘宝上开店,除了货品,几乎无需投入,现在实际操作中要投入的费用越來越多,淘宝向卖家收钱的增值服务项1=1也达到了近20项。“虽然每一项都是可选的,但有的服务,商家却不得不购买。这乂进-步增加了卖家的成本2、 卖家对信誉度的纠结,卖家可以通过两种方式增加信誉度,第一种就是加入消保,虽然对于淘宝来说新卖家可以加入消保取得消费者信任,但是现在的状况是,消保在人们心中的重要性甚至不及信誉度來得高,而今天信誉度己经不再具备那么强的说服力了;第二种就是第一屮提到的信