文档介绍：:..商业街招商工作计划MALL招商工作管理流程MALL招商工作管理流程提要:商业集团招商中心及各项目招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程一、目的1•整合招商工作内容,制定标准流程,使招商工作规范化,招商流程系统化。二、。三、。)项目市场调研、项目定位、业态规划、品牌落位参照《项目定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。b) 租赁决策文件编制参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。c) 商家联系根据品牌落位图,通过商家库、项目所在地招商资源、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联系方式,再与其进行联系大致介绍公司及项目情况,争取商谈、看场机会。d)商家洽谈向商家介绍公司、项目、周边商业、已进驻情况等内容,填写《客户洽谈记录》,争取商家到项目实地考察。e)商家看场商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进行考察。f)商家条件谈判商家对项目满意后,编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《项目一铺一价审批表》进行报价,并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开谈判,填写《客户洽谈记录》,最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表,按《宝龙商业集团权责手册》报批。g)商家合同签署?条件高于或等于集团政策时,项目可根据情况与商户签约,报备商业集团招商中心。?条件低于租赁政策时,项目经与商家多次争取后,向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料,最终上报商务条件审批表,待集团决策通过后,再与客户签约。:a)商务谈判?主力店部所有人员在对外进行商务报价时,必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为依据。?经过商务谈判,与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。?将确定的商务条件填写《商务条件审批表》后,上决策会决策。?经决策会审批后的《商务条件审批表》作为合同签署的商务条件依据。b)技术谈判?主力店工程技术条件谈判必须成立谈判小组,小组成员为主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、项目管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人。?在工程技术条件谈判完毕后,主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、项目管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人须在确定的技术工程条件文本上确认签字,作为合同签署的技术条件依据。c)合同谈判?主力店合同文本谈判必须成立谈判小组,小组成员为主力店部指定负责人、商业法务指定负责人。?在合同文本谈判完毕后,主力店部指定负责人、相关法务指定负责人、客户主谈人员须在确定的《租赁合同》文本上确认签字,作为合同签署的合同文本依据。:按《商业集团权责手册》报批。:按《宝龙商业集团权责手册》报批。) 商家库管理参照《商家库管理作业指引》执行。b) 商家意向战略管理?采用集团规定格式的商家意向、战略合作文件格式与商家签订相关合作文件,一式二份一份给客户保存一份备份至管理部。?项目与商户签订商家意向书时尽量收取保证金,以提升后续合同签署的可能性。项目自行保存已签署的商家意向书。《招商合同管理作业指引》执行。附录:《商务条件审批表》、《商务合同审批表》文苑社区沟通从零开始文苑特色商业街招商策划方案石家庄卓创事业机构2011年10月11日倾力打造品牌19一、刖a无论什么样的商业项目只有良好的开始才是成功的一半,入市时机和方式把握得好,才能产生好的招商开局。并且才能达到我们所预期效果和发展目标。“招商”是众多商业项目工作中一个艰巨的工作任务。在文苑商业街(也就是所谓的文苑小区临街底商)项目整体招商中,没有主力店不行,由于铺位结构设计不规范、空间利用率低等再加上周边环境套件较差等不利因素。在这样背景条件下,如何使项目既能合理的进行业态划分还能合理的引进主力店的入住,同时又能保证吸引足够的流客量和社区商业服务功能的完善,这正是招商之关键。而商业项目的“招商”工作,除了准确的经营定位及成功的运营管理,还需有效资源整合,高效专业的商业执行团队是确保项目如期完成关键。沟通从零开始倾力打造品牌2二、项目产品现状分析1、文苑商业街周边商铺分析:沟通从零开始倾力打造品牌32、项目概况:(1)项目介绍:文苑特色商业街就是所谓的文苑小区周边临街的底商商铺,项目的部分北城路两侧的商铺和文苑街北侧为一层100—13m2,文苑街南侧商铺为一二层将近200m2,文苑小区商铺总共为7500m2o(2)周边状况:文苑小区之间为北城路,东侧为文苑街,西行