文档介绍：《市场营销综合实训》实训教学大纲课程代码:13343650课程性质:专业必修实践课程面向专业:市场营销总学时数: 60学分: 、目的和要求专业综合实训是市场营销专业学生在学****理论课程过程中,所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化,特别是技能培养的综合化,全面提高学生综合素质的基本途径,是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带,是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。对于高职高专的学生而言,为了凸显“职业”特色,合理的安排实训项目是教学过程中必不可少的环节。通过实训,一方面可以提高学生的实际操作能力,增强其就业优势,另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学部分知识的理解。同时实训过程也不失为弥补高职专科学生学****能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。市场营销专业综合实训通过市场营销实训软件,让学生进行上机实战演练,模拟现实企业制定营销策略,训练学生正确的营销思维,培养学生良好的市场营销意识,提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。通过实训,实现下述具体目标:;;、关键能力与综合素质的系统培养;,实现与就业岗位的“零距离对接”。二、教学方式营销综合实训以企业的实际经营为蓝本,让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业,通过小组人员的分工与合作,完成某企业至少 3 年的经营。实训中要求学生通过模拟的电子软件操作,让学生能够快速的经营企业,重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。三、教学内容-1-(一)指导思想营销专业综合实训是在市场营销专业理论课程学****的基础之上,毕业实****或离校上岗之前进行的。该实训应坚持以就业为导向,以能力为本位,以提高职业技能与综合素质为目标的指导思想。(1)坚持以就业为导向。在内容设计上,以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内容;在训练方式上,以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式,以最大限度地接近职场实际,以增强就业竞争力。(2)以营销职业技能培养为主线。在训练体系设计上,整个实训按营销人员所需能力体系安排,构建由核心能力训练-营销职业技能训练-综合能力与素质训练组成的“三阶段式能力训练链”。(3)采用以竞争机制为核心的多元、动态训练方式。在训练中采用案例分析、项“目训练、角色扮演、情景剧、计算机模拟等多种训练方式与手段。要尽可能引进竞争机制,让学生在动态仿真的环境中,真实”地开展推销,自主地决策,灵活地采取对策性竞争行为,还包括直接参与营销实战,并由竞争决定效益,使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难,以有效提高其实际营销技能。(二)内容模块:1 实训综述实训要求:明确实训目的和要求,安排实训计划,介绍实训内容,布置实训任务,进行实训分组。实训内容:(1)实训目的、实训要求;(2)实训计划、实训内容、实训任务;(3)实训分组,分配角色,确定分组名单。2 企业经营沙盘模拟的规则讲解实训要求:掌握企业经营沙盘模拟的规则实训内容:(1)讲解模拟的背景;(2)讲解各个道具所代表的含义;(3)讲解企业经营沙盘模拟的规则;(4)讲解各个角色的具体分工和重要职责;(5)讲解企业简单的财务报表制作;