文档介绍：维普资讯
营销
酒品招商营销中的十大死穴
口著名品牌营销专家、蓝哥智洋顾问于斐
产品同质化时代, 市场推广很招商广告,发几张宣传单便开始告成本上升产品又多时段版
难。近期蓝哥智洋国际行销顾问在全国范围内招商,他们信奉只要面周期又紧,大家都在争食吃
机构经过对市场家酒品及代理把产品嫁出去就一切,而不管所以产品招商信息更难突出和有效
商的跟踪考察,发现% 产品和商别人的死活。等运作一段时间经传递尤其对中小企业来说产品
家招商过程中存在或多或少的问题, 销商们才发现运营模式不行此时招商推广日益困难。
归纳起来大概有十大垢病。悔之晚矣尤其是酒品市场发展初高空电视广告因成本高启动
期一部分企业缺乏招商模式, 但市场周期长,开始被一些产品招商
穴:动机自己还向代理商鼓吹只需付出最单位放弃。很多商家厂家青睐报
低的代价就可以获利”。一时间, 纸,可以让代理意愿商详细了解广
近来酒品代理市场进入低迷
产品交易会成了个别企业圈钱的天告,但随着竞争的加剧报纸广告
困惑期盲目跟风现象依然严重成
堂,而招商这种营销手段则变成了不打整版或者半版招商信息还难以
功运作的产品屈指可数消费市场
他们手中的摇钱树。奏效。
进入成熟稳定期营销模式需要创
在市场日趋理性的今天部分加之受到内部智慧力量瓶径
新。在酒品代理非常时期企业如
单位仍然抱着侥幸心理没有好模难题的制约, 有些招商企业单位缺
何摆脱动机不纯的思想回归理性
式却硬说自己的模式先进, 企图通乏高人或者外脑的指导企业的
招商代理商如何选择好代理产品,
过这种招商手段达到聚敛钱财的目招商产品推广不利。
无疑是最重要的事。
的。蓝哥智洋国际行销顾问机构指
酒品的功效报批和实际宣传往
出只有通过规范招商流程,提高第四穴:产品不
往是脱节的一些产品在招商中,无
行业的整体素质,才能有效的区分
形中把产品功效宣传加大, 以此敲招商久了以后企业解释不了
行业内企业的优劣,从而把那些混
开代理商投资心理的大门,以达为什么还在招商如果是一个好产
水摸鱼的企业赶出局。只有这样,
到敛财的目的。品, 应该很快就能够完成。如果一
才能重树行业的形象,再次建立企
年之后还在招商的话企业、经销
年春节晚会有档节目
商之间的信任度。
说事中××人说:什么名人不商都应对此反思。
过就是一人名”可见招商越花若一个新产品启动顺利很快
第三穴:推广不
哨,人们越易看出商家招商动机不就会冒出多个同类产品竞相效仿。
比如,金六福火了金乐福出来
纯的迹象。在调查中发现有% 的公司,
近年来遭遇招商推广困惑。了紧接着接近类似的包装也粉
三穴:模式产品媒介广告价格在不断上墨登场了。
升运作媒体的手段和技术越来越招商产品呼吁真正的高科技产
个别的中小企业拿着已被淘汰
复杂无效的招商广告比比皆是。广品的出现。
的产品, 换个包装贴个牌子打些
彳固罐军月
维普资讯
营销
第五穴:团队不力≮, 商困惑做过详实的调查研究, 从而业的中层管理者以及小企业的一把
意识到在当前形势下. 招商策划对手。
企