文档介绍：酒品招商营销中十大死穴
产品同质化时代, 市场推广越来越难。近期, 蓝哥智洋国际行销顾问机构经过对市场100家酒品及代理商跟踪考察, 发觉87％产品和商家招商过程中存在或多或少问题, 归纳一下大约有十大垢病, 为此我们特意做出总结, 以供商家对号入座, 立即调整。同时, 我们呼吁业内急需改变观念, 争取为自己营造一个愈加健康招商平台和气氛, 种下梧桐树, 引来金凤凰。
第一穴: 动机不纯
最近, 酒品代理市场进入低迷迷惑期, 盲目跟风现象仍然严重, 成功运作产品屈指可数, 消费市场进入成熟稳定时, 营销模式需要创新, 在酒品代理很时期, 企业怎样摆脱动机不纯思想, 回归理性招商？代理商怎样选择好代理产品, 降低风险, 无疑是最为引发关注大事。
酒品功效报批和实际宣传往往是脱节, 伴随法规监管力度加大, 部分产品在招商中, 无形把产品功效宣传加大, 以此敲开代理商投资心理“大门”, 达成敛财目标。
我们纳闷: 不摆正心态, 企业做招商永远不能在健康、连续平台上做大做强。
请明星做广告年代正在走向没落, 代理商日趋理性, 不会因为产品请明星来招商推荐就盲目代理, 因为一个明星代言多个产品, 使其本色公信力也在降低。现在有些酒品开始起用明星阵容, 一个产品同时请多个名人代言, 明星效益加速减弱。有档节目《xx说事》中xx人说: 什么“名人”, 不过就是一“人名”! 可见, 招商越花哨, 大家越易看出商家招商动机不纯迹象。
第二穴: 模式不明
部分中小企业拿着已被淘汰产品, 换个包装贴个牌子, 打些招商广告, 发几张宣传单, 便开始在全国范围内招商, 往往没有成功样板市场, 也没有成功产品营销模式或自己鼓吹好模式根本不能赢利, 只是信仰产品嫁出去, 不管死活想法。等运作一段时间, 经销商们才发觉模式不行, 产品陈旧, 市场不买单。此时经销商们悔之晚矣! 尤其是酒品市场发展早期, 一部分企业缺乏招商好模式, 但自己还向代理商鼓吹“只需付出最低代价, 就能够赢利”思想。一时间, 产品交易会成为了这些企业圈钱天堂, 而招商这种营销手段则变成了她们手中摇钱树。
市场日趋理性今天, 部分单位仍然抱着侥幸心理, 没有好模式却硬说自己模式优异, 企图经过招商这种手段达成聚敛钱财目标。蓝哥智洋国际行销顾问机构指出, 只有经过规范招商步骤, 和提升行业整体素质, 才能有效区分行业内优异企业和劣势企业, 好产品及无特质产品, 从而把那些混水摸鱼企业赶出局。只有这么, 才能重树行业形象, 再次建立企商之间信任度, 从而坚定经销商共同发展、共同致富信念, 还低成本招商一个清白。
第三穴: 推广不利
调查中, 还发觉65％企业, 多年来遭遇招商推广迷惑。
产品媒介广告价格在不停上升; 运作媒体手段和技术越来越复杂, 无效招商广告比比皆是。广告成本上升, 产品又多, 时段、版面、周期又紧, 大家全部在争“食”吃, 所以产品招商信息更难突出和有效传输, 尤其对中小企业来说, 产品招商推广日益困难。
高空电视广告因成本高、开启市场周期长, 开始被部分产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸, 能够让代理意愿商具体了解广告, 但伴随竞争加剧, 报纸广告不打整版或半版招商信息还难以奏效。