文档介绍：⑨湘确夫事衡阳湘大有限公司营销策略研究工商管理硕士学位论文学校代号孔鳴学位申请人姓名饶晖培养单位工商管理学院导师姓名及职称于坤章教授学科专业工商管理硕士研究方向市场营销论文提交日期学号密级年月同
摘要最新的营销理论,针对不同的市场环境,结合企业自身的优劣势,在企业的不同中国国民经济的稳定发展和加入N夜橇瞎ひ档姆⒄固峁┝诵碌幕遇,实力雄厚的大型饲料企业加快了规模扩张的步伐,饲料行业整合和“洗牌”的速度加快,竞争日趋白热化。面对激烈的市场竞争,各饲料企业的营销理念不断创新,服务营销、密集型市场开发,多品牌运作、营销网络下沉、商业模式创新、集聚小区滚动开发等营销模式不断推陈出薪,以提高企业的竞争能力,抢夺更犬的市场份额。但是大多数的中,⑺橇掀笠当陡忻悦#蛭K遣扇〉亩际潜冉洗统的营销手段和竞争策略,月销量在吨..吨的规模档次徘徊,企业的生存与发展面临危机,如何培募企业的综合竞争优势和核心竞争能力是饲料企业老总们不得不认真思考的闯题。在这种目益激烈的竞争环境下,饲料企业必须运用发展阶段,创造性地制定市场营销组合策略,只有这样企业才能在激烈的市场竞争中建立优势。基于以上问题,文章引用波特的五种竞争力量模型及分析方法,对衡阳湘大的内外环境和优劣势进行分析,在此基础上,针对目前公司营销策略上存在的问题,重新确定了衡阳湘大的目标市场并进行了科学的市场定位。然后以为主线,制定了公司的产品策略、价格策略、促销簧略及渠道策略,从而建立公司的市场竞争优势,最终实现公司的持续发展。最后,文章在结论部分对以上的论述作了简明、扼要的归纳和总结,并对后续研究方向进行了探讨。关键词:营销策略;市场细分;市场定位工商管理预士学位论文
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插图索引图波特五种竞争力量模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··与的关系图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.·图论文框架图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·图衡阳湘大营销组织结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一图衡阳湘大月销量增长图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图衡阳湘大产品结构比例图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..年衡阳地区饲料产品结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·.图衡阳饲料分种类月销量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·图直销模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·图一级渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图二级渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图新客户价值评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图坦芾硭妒宦畚
附表索引表衡阳湘大人力资源状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·表衡阳湘大产品定位分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..:⋯⋯⋯⋯⋯..表衡阳湘大客户开发情况统计表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·表衡阳湘大分析矩阵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表衡阳市场可供选择的细分市场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一表衡阳区域市场情况分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·表衡阳猪全价料主要生产厂家月销量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·表衡阳湘大目标市场选择及品牌定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·表衡阳全价料市场主销品牌调查表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·表衡阳全价料主销品种营养水平及特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·衡阳湘大有限公司营销镱略研究
日期:玑年月『日期:硼年月日学位论文版权使用授权书日期》卯∥年『矽日湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。⒈C芸冢年解密后适用本授权书。作者签名:本学位论文属于⒉槐C芑亍朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉癪,”导师签名:
第绪论选题背景及意义.√獗尘我国是一个农业大国,畜牧水产业对国民经济的发展起着举足轻重的作用。改革开放后的多年里,畜牧水产业在整个农业中所占的比重逐年增加,在一些经济发达地区,已经超过了%。畜牧业的发展对整个农业经济的发展、农业产业的结构调整、提高农民收入