文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
中国银行辽宁省分行保理业务的营销策略研究
姓名:王海
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:金玉芳
20061101
摘要保理业务作为一项综合性的金融产品,具有方便客户、功能强大等特点,己经成为国内外银行提升业务、争夺市场的重要方式。保理业务在我国经过十几年的发展,己经初具规模,但同国外发达国家,尤其是欧美国家相比,差距还很大。入世后,面对,己经成为国内银行的当务之急。本文以中国银行辽宁省分行保理业务的市场营销管理为研究背景,综合应用“”和“”等理论,提出了较为系统的中国银行辽宁省分行保理业务的市场营销策略。本文从中国银行辽宁省分行保理业务发展中存在的问题展开分析和研究,通过对影响保理业务发展的宏观环境、竞争环境分析找出中国银行辽宁省分行保理业务的机遇与威胁,通过对内部环境分析找出企业的优势和劣势,运用分析方法进行分析,确定其最优战略;通过保理顾客的需求和行为特征进行分析,将市场细分。根据目标顾客,省分行的实际情况,进行市场定位,最后制定出适合于中国银行辽宁省分行保理业务市场营销的产品、价格、渠道和促销策略,以应对激烈的市场竞争。希望本文提出的营销策略建议,会对中国银行辽宁省分行保理业务的开展有一定的参考价值和促进意义。关键词:中国银行辽宁省分行:保理业务;营销策略重点针对现阶段适用中国银行辽宁省分行保理业务的顾客细分市场结合中国银行辽宁大连理工大学专业学位硕士学位论文
築’瑃;,瑃瑂琫...琹瑆..甋甌琣,,琾.
独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。
竺作者签名:盛盖朔大连理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”,同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或韶分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。
髀本文的研究背景保理产品是一种集贸易融资、资信调查、坏账担保、应收帐款管理与催收功能于一身的一项综合性的金融服务。中国银行辽宁省分行是中国银行最早开办保理业务的国内分支机构,经过十几年的发展,保理业务己初具规模。但同国外发达国家有着几十年甚至上百年历史的保理商相比,业务水平差距还很大,在业务开展中存在着这样那样的问题。入世后,面对来自国外金融业和国内同业的竞争,要进一步提高保理量,增加市场份额,制定科学有效的保理业务市场营销策略已经成为中国银行辽宁省分行面对的重要中国银行辽宁省分行是国有商业银行之一。五十年代初,全辽宁省外汇业务由设立在中国人民银行内的国际结算部门办理,随着大连口岸进出口业务的发展,年月眨泄性诖罅枇焓麓Γ灾泄械拿逵牍饨鹑诨菇⒁滴翊改称中国银行大连分行,与广州、上海、青岛、天津分行一起被称为中国银行系统内的“广大上青天”。年罩泄写罅中写又泄中国银行股份有限公司成立,中国银行辽宁省分行同时改称为中国银行股份有限公司辽宁省分行,标志着辽宁省分行的历史翻开了崭新的篇章,启动了新的航程。中国银行辽宁省分行作为中国银行最早的国内分支机构,在多年的发展历程中,取得了令人瞩目的成绩,奠定了其在辽宁省内同业中的领先地位:目前,在省内个城市设立了腋骷痘梗灿性惫多人,中国银行辽宁省分行本部,下设障和行政管理部门,共计多人。年,辽宁省分行牢固树立和认真落实科学发展观,加快转变经营机制和增长方式,坚持依法合规经营,努力提高经营效益,推动业务流程整合、机构重组和人力资源管理改革,各项业务得到了全面、持续、健康的发展。营业利润居辽宁四大商业银行第一位;人民币存贷款新增市场份额位居辽宁地区全部金中国银行辽宁省分行是中国银行在国内最早开办保理业务的分行之一,保理业务发问题。关系;年人民银行旅大市分行分设出来。年毡恢泄嗣褚腥范ㄎM饣阕ㄒ狄小年月日中国银行大连分行升格为辽宁省厅局级单位,负责管理辽宁省的中国银行机构和业务;年日对外改称为中国银行辽宁省分行。年业务拓展和产品部门,鲆滴裰С趾驮擞2棵牛个风险内控和监督部门,鲋С直融机构第一名;保理业务量较往年也有大幅度的提高。展迅速,但是在保理业务推广过程中也遇到了一些问题。近几年来,在辽宁地区结算和
贸易融资传统业务虽然竞争激烈,但