文档介绍：:..啤酒游戏分析零售商数据分析与总结班级:学号:姓名:一、背景啤酒效应(Beereffect)指的并非仅是啤酒彳亍业的现彖,而是营销流通领域一种具有普遍意义的现象。该效应指的是由于链屮各节点企业之间资讯的不对称以及为了追求自身利益的最大化,造成了需求资讯在内部的传递中失真。在营销流通领域中,由于信息传递的失控,零售商对需求乐观,遂追加订货;零售商的捉高需求又大大刺激了生产商,生产商的行为又更大的刺激了原料供给商。也就是说信号在逆向传递的过程中被不断放大了,消费者的需求可能只需4箱,但零售商的订单使得生产商对需求盲口乐观,造成了好象需要8箱的印象。而生产商向上游供给商的大量订货又给原料商造成好象需要12箱的印象。反之,当需求缩减的时候也是一样。二、试验过程分析在此次试验中,我们小组担任的是零售商角色。在游戏开始前就做好了明确的分工,这样就能更好地,更有效率地反应市场及做好采购。作为零售商其行为如下:、库存、•:米购员一;记录员一;我们原有的库存为12箱,根据客户前两周需求,每周均为4箱啤酒,在第一周时经过商讨决定以4箱的订货量保证库存的充足,但是连续2周的小批量订货,我们发现库存量偏低,于是在后两周增加到8箱订货量,在而两周我们的库存一直保持在12箱,我们也预测了大批量订货的可能,可是对于量的增加没冇数据可以借鉴,凭臆测认为增加到12箱左右,于是风险冋避策略让我们的库存加上第三周订货量可以满足3次假设的大批量供货,并且有吋间进行调整。但是在第三周开始客户需求量突然翻倍,变成了8箱,这个是出乎意料之外的,因为这样我们的供货能力将减少到不足3周,于是第5周开始,我们库存为零并且有欠货,突然增加的供货量使得我们必须调整对上游供货商的策略,由于客户需求量是否平稳不能确定,我们没有突然增加对上游供货商的订货量,采取的是一个稳定增长的策略,可是连续几周的大批量订货让欠货费用持续增加,同吋不断增加的订单也让上游供货商积欠的数量在不断的壇加,于是我们调整策略,稳定我们滞留费用的缓慢降低,同时解决上游供货商突然间的供货平術带來的库存问题。有前几周数据参考,我们可以总结岀客户需求量最大与最小值的参照,综合考虑了最坏情况与最好情况下如何解决目前两难境地的因素,争取与供应商达成一致,互相平衡在15周前我们一直没有欠货数量,很高兴的是后来除了第26周有欠货并于27周及时补给,我们顺利让整条供应链处于良性循环。下表是市场需求和销量的曲线图:甬场需求1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52三、实验分析在这50周的经营中存在以卜'问题:1、 缺货会在零售商到生产商Z间发生连锁反应。2、 存货也会发生类似的反应现彖。由于缺货和存货的过多,致使成木增加,是什么原因导致了这种现象的出现哪?我们从外部和内部两个方面的因索进行分析。1、 外部因素市场需求是供给的原因,所以市场是生产销售的指挥棒。我们可以从市场需求上看出,正是由于市场需求的变化使零售商的行为随之变化,因为零售商与市场的距离最小,影响最是直接,其后这种影响被传递给批发商,再传递给经销商,最后作用于生产商。正