文档介绍：:..毕业论文(设计)论文题目物流沙盘训练总结班级08物流管理三班学号 0807836 姓名许亚琳指导教师邱明静商务与管理系2011年05月22日一、成员介绍 3二、经营过程分析 31、第一年经营分析 32、第二年经营分析 43、第三年经营分析 4三、资金控制问题 41、装车方而 42、燃料费方面 43、市场开拓及认证方面 54、人员招聘方面 55、仓库租赁方面 5四、收获与体会 51、对物流沙盘训练的体会 52、对自己的评价 6ERP沙盘模拟总结报告1TMC物流管理沙盘模拟系统通过模拟物流企业的整体运营过程,让我们通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车俩购置、仓库选址(配送中心建设)、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层而的决策与实施。能够让我们从执行角度来亲身体验第三方物流管理的主要环节,并学****如何解决实践中会遇到的典型问题。通过这一个丿」的ERP沙盘模拟经营训练,使我受益匪浅,下面我对此次经营进行分析:一、成员介绍小组共有四个人员,其中总裁CEO—名,营销总监CSO—名,运营总监C00一名,财务总监CFO-名。其中CEO是企业的决策者,对所有工作进行协调,在做每一个决定的时候,一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令;CSO是对投标城市的选择、订单竞争价格、订单的选择、竞争对手情况等进行事先分析和做出决策;C00是在运营过程中对仓库、运输工具、提货、入库、分拣、调度、线路的选择;CFO主要是对资金的流动、投入,长贷短贷要如何进行,运费的结算,耍对企业的资金情况做到心屮冇数,以及得分的计算。营销总监把选择好的订单要以最快的速度传递给运营总监,运营总监根据订单进行规划,选择路线。在这四个职位屮我认为自己能胜任运营总监这个职位,能够对所有订单进行分析整和,熟练地选择运输工具和线路,对运输工具做到重复利用、往返运输等。二、经营过程分析1、第一年经营分析第一年第一季度在北京市场租赁简易办公室一间,招聘初级经理一名,这一季度北京只有两个续约单子。公开招标时虽然把大部分订单价格均降到1,但仍未抢到订单。其屮主要原因是企业的业务能力不强,因此决定放弃北京这个大市场。在第一季度末开发华中、华东两个地区,吸取第一季度在北京市场抢单失败的经验,这次在华中、华东对应开放的城市郑州和上海均租赁普通办公室一间,配备两名屮级经理均以最低价1的价格进行竞标,结果郑州单子全部拿下而上海却竞单失败。这就意味着要占据像北京上海这样的大城市就必须租赁更多的办公室和中级经理才可以。抢占市场失败意味着上次开拓的城市、开设的办公室、招聘的人员的费用都是白白的投入。因此,之后我组经营策略主要依据有两个方面:其一,加强我们的竞争能力(包括投标价格的高低、企业的业务能力、本公司与各托运公司的关系值);另外一个方而,各城市的开放时间、区域市场开发、设立办事处一定要做到同步。在第一年的经营中,我们占领了郑州一个城市。由于第一年都是降低价格进行投标,因此成本很高利润很低,第一年主要是要赢取与各大企业的关系值,取得较多的续约单。2、第二年经营分析进入第二年,开始盈利,到第二年第二季度开始选择