文档介绍：武汉沿海赛洛城08年度
营销推广策略
3
08年赛洛城销售目标
2
08年房地产市场分析
1
赛洛城07年销售总结
5
4
汇报目录
08年度营销推广策略
项目、产品和客户定位
6
08年度营销目标实现的瓶颈工作
武汉沿海赛洛城07年销售总结
第一章
组团
推盘套数
可售面积
可售货值
去化套数
去化率
去化面积
成交金额
2/3组团
102
22166
18,424万
9
9%
1888
1,386万
4/5组团
275
30368
12,648万
266
97%
29313
12,189万
8/9组团
245
27710
10,551万
221
90%
24374
9,207万
6/7组团
434
56351
24,327万
349
81%
44827
18,685万
10-12组团
503
65415
23,486万
498
99%
64758
23,188万
合计
1559
202010
89,436万
1343
86%
165160
64,655万
2007年,沿海赛洛城一期产品去化率86%,累计销售1343套;其中普通住宅1334套、别墅9套;
统计时间截至2008年3月31日
2007年实现品牌、销售双丰收
品牌荣膺“联合国全球人居大奖”,首次获得“中国房地产项目品
牌价值TOP10”,沿海企业品牌在武汉树立一流开发企业形象。
业绩 8月,夺得武汉市销售冠军,全年单盘销售第三名
商业武汉知名品牌超市——中百超市等16家商家成功签约6家于3月
底试营业
配套国内著名教育品牌——北大附中成功进驻
服务沿海赛洛城一期二次于07年11月30日和08年3月29日顺利入
伙,入伙满意度超过95%。
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一期营
销策略
武汉第一城
项目卖点
整合营销
公交户外短信
北大附属中学
健康生态社区
大盘的生活配套
适时优惠政策
集团整合非常“6+1
集团整合“9城同举”
“母亲水窖”活动
“老带新”客户
一期营销策略
利诱点
低首付
认筹优惠
开盘抽奖
认筹优惠
优惠选房
08年武汉房地产市场预测
第二章
1、2007年武汉商品房价格涨幅较快,最高涨幅达到36%。年末房价有所回落。全年成交1070万平方米,%。
数据来源:武汉市房地产信息网
2、2008年武汉市房地产市场现状简析
□受“宏观调控和金融政策”双重挤压,导致近期武汉市房地产市场“价、量”齐降,武汉房地产市场未现复苏迹象。
□据统计2008年武汉市商品住宅结转量为220万平方米,08年商品住宅市场新增货量约896万平方米,经济适用房、双限房等约300万平方米。供求关系趋向失衡,销售形势不容乐观。
2008年武汉市房地产市场竞争加剧
□ 08年春节过后以“万科”为代表的大批开发商集体降价促销,更有个别开发商降价30%的非理性动作,导致大部分置业者持币观望,市场表现持续冷淡。