文档介绍：从4P、4C、4R 到4V营销理论简析
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4P特征
4P是站在企业的角度来看营销, 其使市场营销理论有了体系感, 又使复杂的现象和理论简单化。
4P是由上而下的运行原则, 重视产品导向而非消费者导向,它宣传的是“消费者请注意”。
4C特征
4R特征
4C 是站在消费者的角度来看营销,其中的方便、成本、沟通、消费者直接影响了企业在终端的出货与未来。
4C 以“请注意消费者”为座右铭, 强调以消费者为导向。
4R是站在消费者的角度看营销同时注意与竞争对手争夺客户。
4R 也是以消费者为导向, “便利”与“节省”, “沟通”与“关联”紧密相关。4R较之4C 更明确地立足于消费者。它宣传是“请注意消费者和竞争对手”。
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4P、4C与4R的对比及4V产生
培育、保持和提高
核心竞争能力是企业经
营管理活动的中心,也
成为企业市场营销活动
的着眼点。

差异化(Variation)、
功能化(Versatility)、
附加价值(Value)和
共鸣(Vibration)的
营销组合理论。
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4V的解析
差异化Variation
差异化营销所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性。主要分为产品差异化、市场差异化和形象差异化三个方面。
功能化Versatility
功能化指以产品的核心功能为基础,提供不同功能组合的系列化产品供给,以满足不同客户的消费习惯和经济承受能力。以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐。
附加价值Value
附加价值指除去产品本省,包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值。
共鸣Vibration
共鸣指企业为客户持续的提供具有最大价值创新的产品和服务,使客户能够更多地体验到产品和服务的实际价值效用,最终在企业和客户之间产生利益与情感关联。共鸣强调的是企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来,将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。
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