文档介绍：山东大学
硕士学位论文
我国房地产网络营销模式研究
姓名:张洋
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:张喜民
20060409
中文摘要互联网是国民经济的支柱产业信息产业的一部分,它和国民经济的另一个支柱产业房地产业相互影响与相互结合,为经济发展开创了广阔的领域,对人民生活产生了深刻的影响。房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战,传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播,是一种直线的单向传递。存在诸多缺陷。互联网与房地产业的结合,诞生了一种新型的房地产网络营销模式,房地产项目上网,结合楼盘的特点,配合楼盘的销售策划工作,利用网络技术在网上进行互动式营销,突出设计楼盘的卖点,及时介绍工程进展情况,配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业通过上网,充分发挥现代网络技术优势,突破地理空间和时间局限,及时发布企业信息缏盘、房产,建筑材料、施工机械、装饰装修材料等⑿笠敌蜗蟛⒖稍谕完成动态营销业务。房地产的网络营销业已成为了房地产业与互联网的最佳结合点。房地产企业为了提高竞争力,把握互联网带来的重大机遇和挑战,觅得先机,需要将网络营销模式作为企业市场营销的一把利器。本文主要采用理论研究、比较研究和案例研究等管理学常用研究方法。在本文中。对于房地产营销,研究了房地产市场的特点,影响消费者行为的因素,具体到房地产消费者,其不同的需求层次和购买行为的特殊性,从而引出房地产企业如何把握房地产消费者这一特殊群体。在网络营销的研究中,引入了网络营销的概念,分析了网络营销的产生与发展。归纳了网络营销基本特征,分析网络营销的竞争优势。介绍了网络广告的概念及其在网络营销中的重要作用。对于房地产网络营销现状的研究,分析了现有房地产企业开展网络营销遇到的共性问题,房地产网络营销遇到的各种障碍,分析国内房地产企业存在的问题,探讨房地产企业如何借助互联网提升营销能力,房地产企业在开展网络营销过程中可以采用的各种模式及其对企业的作用。房地产的网络营销与传统营销相比的优势,房地产这类特殊商品与一般意义上的网络营销产品的比较;网络作为一种媒体,与传统媒体相比较的优势;网络广告与传统广告对于房地产企业和楼盘项目宣传作用的优劣势比较;房地产企业的电子邮件营销与传统的信件直邮的比较;房地产的企业网站与信息网站的区别和联系。在案例研究中,重点分析了作为国内著名的房地产门户网站搜房网。它的运作模式,发展现状,发展潜力,对房地产企业所起到的宣传推广作用,对房地产企业网站的通路作用,。山东大学硕士学位论文
本文研究的重点在于房地产网络营销模式分析和房地产网站网络营销模式的运行。分析了网站营销模式,房地产楼盘项目网上拍卖模式、房地产企业电子邮件营销模式,研究了房地产信息网站与企业网站的区别和联系,探讨了房地产网站发展状况、我国房地产网站建设现存的问题和利用先进网站技术更好地服务于房地产业的途径,最后重点研究了房地产企业网站的建设和推广过程,特别是网络广告、搜索引擎等网络营销工具的运用以及新型计算机技术和网络技术在网站关键词:房地产,网络营销,房地产网站推广中的应用。山东大学硕士学位论文
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产业。它和国民经济的另一个支柱产业房地产业相互影响与相互结合,为经济发展开创了广阔的领域,对人民生活产生了深刻的影响:从信息产业注入到房地产来看,产生了电讯入户、光缆宽带入户、网络入户需求;从住宅与房地产反射到信息产业方面来看,已出现了智能住宅,进而将出现网络社区。网络经济与实体经济的结合将是中国网络经济发展的重要方向,也是中国实体经济提高产品竞争力、更好地适应市场需求的发展方向。互联网要在中国生根,和中国的实体经济相结合是一种趋势,即所谓鼠标加水泥的模式。房地产已经成为国民经济的支柱产业,居民作为消费和作为投资购买房地产。城镇住房平均价格均在逐年升高,城镇居民消费支出中居住消费已经占了较大的比例。消费增长带动了投资增长,近几年,房地产开发投资增长很快,房地产的增幅大大高于基本建设投资增长和企业更新改造投资增长。近年来我国房地产业的建设规模已居世界的前列,建房的总量居世界第一位。房地产业对于国民经济的带动作用也比较突出,房地产业作为需求市场,带动钢铁、建材、机械、化工、陶瓷、纺织等产业的发展;通过房地产的开发和建设,直接带动建筑、装饰,通讯、电力产业的发展;同时也在很大程度上推动社会文明程度的