文档介绍：遽蕉数攫⋯——北京联通移动电子商务营销策略研究湖南大学工商管理硕士学位论文~王直笪堡亟土缘┌—~燮筵宝委厶熬警勰薤嶷崾丝名量职糗周坐坐麴嚣壤羞墼壁;王疆簦堡豢藏鬟焦各憨涎塞握窒爨魈;逝笙鲤题旦娥窒釜整融期逝生笾强匿—~簦避委基璧童韪掌较牛学号:密级:
摘要商务运营商猩制定营销策昭时也会有ǖ牟慰技壑怠电信数怒一个快速艘展的行业,市场前最广润,产蕊秘技术耨熙异,帝场竞争格局闩益加剧,国内电信运营商的发展战略正在由规模主导型向规模效益型转变,蓦令地聪靛电信运黎褒纷纷剥建蔷鲁匏瓷源优势秘露户佳势大力发展壤蠖她务,在有限的市场规模中趁握新的徽剥业务,以露对竞争融盏加劂抟市场,北窳联通作为电信穆动运营商,同样也面矸岛这样的问题。发磁移动电子商务是北京联通挽据罐值业务的重要手段,豳时移动电友迮瞥癜贫嗍鄯⒄瘅醮笄魇疲琷联通应鲤俺利用自身的技术优势和静场优势,癌对内外部坪境变他所带柬的机遇与挑战,扬长避短地制定移动电子商务的营销策略,在激烈的市场竞争中立于不散之地,本论文对她的研究笼疑具有攫萋葵的现实意义。本文蕾先从移动电子巍务的理论基础对移动电子稳务的概念、渡努特点以及移动电了商务的市场营销特点进行了系统的论述,然后对北京联通移动电子商务的营镂始外部巧蟪帮痰鄹资源熊力分摄,攫出了井龆,弼虑部黪优势及瓣题麟在。论文紧接着在完成对北京联通公司所处的内外部环境分橱的基础上,根据交翳类型和用户群体对市场进行细分,结合细分市场和北京联通公司自身的资源和能力确定了备炎产品的羁摭市场,建时以市场营鞘管理的基本礁渔、基本方法为圭要琏毒叁依撼,应用理论与实簖榴结合灼方法,提出了京联通公司移动电子商务营锩繁略,具体镪括产品策略、价格策略、渠道策潞和促销策略。最屠为了确保营销策略的有效实旌,论文进~步提出了爨略实藏躲攘障揍藏,蠖北京联遵公司的营锩燕略§￡够遗应不断变化盼市场竞争环境,提升熬个营销组织的业绩。本文采取以定性分析为主,结合适当的数据定量分析方法,从公词自身发展和麻对竞争挑战舱是度为≤┝e喙灸摇抖肆谭Χ拘У镊蔑胁呗浴R陨涎芯糠齑琴双为北京联通公司移动唿子蔼务构进一步发餍提供了有蕊帮助,对冀谴移动电予美键词:裳联通;捧魂电子商务;营销繁潞下薅营理赣貉Юㄎ
塞墼慧篓窒塞篑舐ɡ俭蚯等,下,.。或矗&瓸;.琧;瑃,‘
篊。;;,..
插图索孳圈致溯够裁电子囊务匏堑务划分方法投选务发曩摸篓⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯年北京联通手机娱乐收入走势阁⋯⋯⋯⋯⋯⋯....⋯⋯⋯⋯⋯⋯年年勘本┝e允智擞槔謘胱呤迫Α!#本┝M暾粕瞎墒小⒋宋袷杖胱呤仆迹糊非交易类产品的市场细分圈⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯圈定价轨迹图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯,⋯⋯⋯⋯北京鞋通电子商务部新的营梢组织结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..凝移动耀户数发袋篾律趋势潮⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯,圈畚幕究蚣苋Α圈北京联通公司的组织机构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯翻彼髁Mㄒ贫缱由涛袷褂媚康姆治觥圈图嘲北京联通电子商务整体结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯瓣交爨类产品浆枣场绥分莲⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.。目标市场选择的五种模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯潮整体产鑫戆橇念图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。⋯⋯⋯⋯⋯图阉豳魏豪联邂穆动电亍蠹磐谤鞘蓉籍磅究
附表索弓表“联通无限”与“移动梦网”的比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.’’和移动‘市拧约癝短信的比较⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯一商管删顺宦畚
附表索弓表“联通无限”与“移动梦网”的比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”和移动“彩信”
翩签名:黔昝储鹳:州鳓。如夕膨疆作者签名:矗隰如‘年每月君。匪日期:辏ぴ一目湖南大学学佼论文原创性声明学位论文版权使臻授权豢本人郑蘸声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所鼗褥涎臻究成果。除了文中孛鼙剐擒鼓标注引强的逡蜜外,本论文不包含任俺其他个人袋集体已经发表或撰写靛成聚а唷6员疚谋ò蹙炕针匾B献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法终后暴由本大承担。本学位沧文阃耆税暄S泄乩簟⑹鼓缪宦畚牡钠慷ǎ岩学校保留并向国家商关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被套阅和偌阋。本入授权湖南大学可以将本学位论文酾全帮藏部分内昝蹁入有关数攥露进彳亍梭索,可驭采鞠影印、缩印或捆籀等复制手袋保存和汇编本学位论文。本学位论文属予C芸冢年解密后适用本授权书。槐C芸凇朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉”
第滦髀绾艽螅贫擞I讨淇梢砸揽考鄹袷∮没В飧龊湔怪芷谠诠谖。选题骛蒙蔽意义.√獗尘蓬着中瓣热天铙嘉汉列攀谐”>赫揭婕ち遥Q扒蟀醚方法,也为了摆脱同质化竞争,