文档介绍：对外经济贸易大学工商管理硕士宦畚研究生姓名:詹丞红周煊惶论文题目:第一制药本有限公司可乐必妥竞争战略研究主题词:可乐必妥竞争战略品牌战略导师姓名:论文起止时间:.
提要可乐必妥是第北京邢薰镜闹鞔虿罚暝谥泄鲜校要用于治疗粑栏腥尽⒚谀蛳低掣腥尽⑵し艏叭碜橹腥镜喔鍪视χⅰ8靡自上市以来,由于其良好的临床疗效、优异的安全性,曾取得不错的销售、№绩。但随着市场上仿制品越来越多,加之其他跨国公司生产的原研抗生素药品的激烈竞争,可乐必妥的销量一路下滑,几年来公司经营一直亏损。本文试图通过对市场环境、竞争产品等的分析,同时结合公司资源和可乐必妥的产品特性,提出一个合适的竞争战略,从而提高可乐必妥的销售业绩和营利能力。通过分析,本文认为,中国医药市场是一个迅速成长的巨大市场,市场上药品品种繁多,而每个品种都有众多相近产品:厂商特点是规模小、数量多,因而就总体而占是垄断竞争市场,且竞争因素大于垄断因素。尽管目前竞争尚不规范,关系营销还大量存在,但随着改革的深化和有关政策法规的健全,市场竞争环境将不断改善,厂家越来越可以可以通过正常的竞争策略和手段实现自己的利益。同竞争对手相比,可乐必妥的品质有保证,性价比较高。因而实施品牌战略,不断提高品牌形象和顾客认知度,是提高可乐必妥竞争力和销售业绩的必由之路;构筑灵活高效的组织结构,建立高效的绩效评价体系,全面提高公司管理能力,加强可乐必妥销售管理,建立预警机制,既是有效实施品牌战略的重要保障,又是提高可乐必妥竞争力和销售业绩的必然要求。本文对中国医药市场特别是抗生素市场的竞争情况作了比较系统的梳理,对可乐必妥所在行业的发展态势作了比较深入的分析,对第一制药本有限公司的经营管理状况作了比较扎实的研究,在此基础上,对如何实施品牌战略以及相关保障战略、如何改进公司管理提高公司经营绩效和产品竞争力作了比较系统的阐述。关键词:可乐必妥竞争战略品牌战略
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分析了可乐必妥所在行业的竞争态势,着重研究了主要竞争者以及主要购买者——医刖可乐必妥是第药本有限公司生产和销售的挚咕┪铮钦镜丰打产品,于年在中国上市,主要用于治疗呼吸道感染、泌尿系统感染、皮肤及软组织感染等多个适应症。对于生产型企业来说,产品是企业存在的理由,是企业发展的依托,是全体员工创造的价值的物质承担者。产品竞争是企业竞争的核心,是决定企业命运的关键。进行产品竞争的基础和第一位的要求是产品本身具有竞争力,也即企业生产和销售的是一个好产品,能够满足消费者某方面的需求。那么,是不是好产品就一定具备较强的市场竞争力,就一定能够为市场所广泛接受,从而为企业带来大量盈利,为社会做出与其品质相称的贡献昵罅渴率当砻鳎芏嗲榭鱿虏⒎侨绱恕1疚乃芯康目衫直妥目前的情况就是这样。为什么好产品不能为企业带来丰厚回报呢湓蚩赡苡泻多,改变这种状况也必然是一个涉及众多方面和环节的系统工程,而本文则针对可乐必妥的实际,从产品竞争战略的角度给出了一个解释,并分析了提升其产品竞争力和市场销售业绩的思路和途径,以期对类似问题的理论研究和实践探索起一点推动作全文共分四章,第一章对中国医药行业的现状及抗生素市场概况作了介绍和讨论,着重分析可乐必妥的市场竞争环境:第二章介绍了可乐必妥在华销售情况,着重讨论第一制药本有限公司的组织结构及可乐必妥在销售中存在的问题;第三章生的情况;第四章是文章的核心,具体阐述可乐必妥所应采取的竞争战略:以提升品牌形象为核心,以调整组织结构、改进绩效管理、建立预警机制为保障和重要手段。舌用。
第~章中国医药行业现状及抗生素市场概况第一节中国医药行业现状一、中国医药市场是一个迅速成长、潜力巨大的市场目前,医药产业是朝阳产业,医药市场潜力巨大。年国际医药市场规模达到亿美元V泄揭┦谐∫苍显龀ぃ甑亿元增长到年的亿元。中国屠暌揭┥桃迪鄱钋榭黾。从表梢钥闯觯嗄昀矗揭┫墼龀ぴ陡哂贕增长,尤其从年开始医药销售每年增长达到%以上,是一个迅速增长的行业。药品销售占重也逐渐增加,年达ィ馑得饕揭┫言嚼丛绞艿焦液凸诘闹厥印K着中国经济的持续快速发展,居民收入不断提高,人们对健康和生活品质的需求迅速提升;加之社会保障体制不断完善,看不起病、吃不起药的贫困人口越来越少,中国表暌揭┥桃迪鄱罴罢糋比重比上年增增%销售额谠数据来源:参见国家统计局网站,://,丛;』』靡担堋溃骸闝垫:￡.』』:年份比上年药品总曲鼎销售长率额重五届伞同医药弊济信息发布会资羊;..
‘。正魅绱耍酥诙嗟谋就疗笠担许多跨图制药公司进入中国市场,使得这个发展中的、不甚成熟的市场竞争非常激烈。目悍谝揭┫壑斩擞辛礁觯阂皆菏谐『土闶凼谐 R皆菏谐≌既ú恳揭┫