文档介绍：後旦大学硕士学位论文的市场定位和营销策略研究常州“武进新城市广场”院专业:姓指导教师:完成日期:管理学院静骆品亮教授年系:名:邱学校代码:学号;
中文摘要关键词:房地产项目、市场环境分析、市场定位、整合营销策略在中国房地产业越来越成熟、行业竞争越来越激烈的今天,一个房地产项目的开发和运作想要取得成功,最重要的一点就是找准项目的市场定位和采取适当的营销策略,只有给消费者以他们需要的产品,他们才会接受;只有把恰当的产品用恰当的方式来给恰当的目标客户群,项目的营销才会取得成功。江苏常州“武进新城市广场”是位于常州市武进区的一个大型的房地产项目,占地面积达丁U饷匆桓龃笮偷牡夭钅咳绾谓凶既返氖谐《ㄎ唬绻当运用的营销策略,是一个实际意义的课题。本文在导师的耐心的指导下,通过对项目进行实地考察和调研,结合市场营销学的方法和理论,对项目的市场环境分析、市场定位和市场策略做了深入的研究和分析,得出对项目有实际指导意义的建议。研究按照逻辑顺序,首先从项目的市场环境分析入手,研究项目面对的宏观和微观的市场环境,在此基础上,取得一些导向性的结论,作为市场定位的客观现实依据,最后,在准确的市场定位的基础上,对项目的营销策略做出规划性的建议。在研究的过程中,运用了市场营销学的科学理论和方法,如市场调研的工具、市场定位的砺邸⒄嫌O策略的方法和项目优劣势的分析法等。通过对本项目的市场定位和营销策略的研究,得到关于房地产项目开发和市场运作的结论:项目的开发和运作必须遵循市场导向的原则,至始至终要以市场为主导,把满足消费者的需求放在首位,从而使项目的营销得以成功,使项目的价值实现最大化。窬常州“武进新城市广场”的市场定位和营销策略研究
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第一章引言从上个世纪九十年代开始,中国的房地产业进入了飞速发展的阶段,经过十余年的不断探索,中国的房地产业已经渐渐的走向成熟,其标志在于:政府的监管越来越适当和有力,消费者越来越成熟和理性,开发企业的经营越来越专业化和规范化,房地产产品的竞争也越来越激烈。在这样的市场背景下,一个地产项目的开发和运作,不能只靠一两个所谓的“点子”,不能靠所谓的经验和直觉,而是要依靠一整套科学规范的体系,以客观的市场调研和市场定位为基础,以恰当的整合营销策略为核心,按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划,才能取得成功。江苏省常州市是一个三线城市,在城市建设和房地产业的发展上起步较晚,但发展迅速。近两年来,城市建设的步伐不断的加快,尤其是以武进区和新北区为代表的新市区成为了城市开发的新方向。同时,房地产业也进入了一个高速发展的时期,整个市场交投活跃。从年以来,投资量、竣工量、销售量都逐年增长、呈现出购销两旺的态势。在这个高速发展的过程中,开发商需要不断思考、不断提高产品的素质和竞争力,也提高自身项目运作的能力。摆在他们面前的,最重要的命题就是如何把握市场的需求,开发出客户需要和喜爱的产品。房地产项目的开发不同于其他商品的特殊之处为:土地的稀缺性和不可再生性。中国城市化的进程同时也是耕地不断减少的过程。因此,项目未开发之前,必须找准市场的定位,从而使土地的利用价值达到最大化。其次,项目的价值必须被消费者认同,这个让消费者认同的过程就是选择和执行正确的营销策略的过程。项目的价值只能在运用恰当的营销策略的过程中得以传递和实现。江苏常州“武进新城市广场”是位于常卅形浣囊桓龃笮偷姆康夭钅浚占地面积达丁C娑哉饷创笮偷囊黄恋兀绾魏侠淼目7⒊鱿颜呓邮艿产品、达到开发企业的利润目标、提升项目和企业的品牌形象,成了一个重要的课题。而解决这个课题的途径就是客观详实的进行市场环境分析、找到科学准确的市场定位和选择适当有效的营销策略。本文通过实地考察和调研,在市场营销学的理论指导下,对本项目的市场定位和营销策略的确立进行了深入的研究,对一、研究背景二、研究意义本项目的开发和运作有纲领性的指导意义。窬常州“武进新城市广场”的市场定位和营销策略研究
三、研究框架和主要内容本文按照市场营销学的理论框架,系统的对本项目的市场运作进行了深入的研究。首先从项目的市场环境分析入手,研究项目面对的宏观和微观的市场环境,在此基础上,取得一些导向性的结论,作为市场定位的客观现实依据,最后,在准确的市场定位的基础上,对项目的营销策略做出规划性的建议。三个部分环环相扣,步步推进,形成一个严谨的逻辑性框架。在研究的过程中,我们运用了市场营销学的理论和方法,如市场调研的工具、市场定位的砺邸⒄嫌O呗缘椒ê拖钅坑帕邮频腟治龇ǖ取采取理论和实践相结合的研究方法,在导师的指导下,完成整个课题的研究。本文的主要内容共分五章:第一章引言。主要阐述了研究问题的背景和意义。讲述了江苏常州