文档介绍：中南大学
硕士学位论文
湖南铁通宽带网业务的市场定位与发展策略研究
姓名:刘兵
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:杨伟文
20060501
摘要随着技术的进步和互联网经济在全球范围内的高速发展,宽带网成了互联网产业的热点,除了可以提供普通网络的浏览,收发电子邮件等功能,还可以满足图像,实现悠档悴ィ绲缁埃在家炒股,远程医疗,远程教学的功能。近年以来,各大电信运营商在传统业务增速趋缓和对宽带市场美好预期的诱惑下,争先恐后地向居民小区投入了巨额资金,大规模进行宽带小区网络的建设,但网络建成后使用者却寥寥无几,与运营商们的美好预期相差甚远。本文对宽带通信的概念及其发展现状作了阐述,对湖南宽带市场的竞争对手,竞争能力和方法,进行全面分析,对湖南铁通公司的宽带发展作了介绍。采用分析方法和波特理论,提出了湖南铁通宽带的发展战略,市场定位和发展策略。湖南铁通宽带业务的市场定位:为小区家庭用户提供高质宽带综合接入网络和丰富的宽带应用内容增值服务,采用市场营销组合策略和前,后向一体化的发展策略,并对策略的实施进行了可行性分析。希望本文对湖南铁通宽带业务的发展起到一定的参考作用。关键词宽带业务,市场定位,发展策略
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作者签名:芈日期:型年显吕急谌作者签名:斗生翩签名:雄隰过年上月丝日原创性声明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。关于学位论文使用授权说明文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论
第滦髀研究的背景及目的湖南铁通公司就是在这种背景下于年月成立的。目前在市场上立过对宽带网发展环境分析和竞争形势分析得出湖南铁通宽带发展战略及市场发相关理论概述企业战略管理理论于世纪年代起源于西方,它基于这样一种认识当今技术进步极大推进了信息化进程,使通信与社会的关系越来越密切,人们对通信的依赖性越来越强,通信业正成为经济发展的支柱产业和先导产业。年以来,中国公用电信业一直是由邮电部独家垄断,造成中国电信业发展缓慢。从改革开放以后,中国电信业开始以前所未有的速度和规模快速发展。年国务院批准成立中国联通公司,中国电信业竞争时代从此起步。随着我国加入獾缧旁擞I桃玻簍哿入这一竞争行列,市场竞争将愈加激烈。为了加快国内电信运营商发展,打破垄断,按照国务院和信息产业部的要求对电信业进行重组,形成六大基础电信运营商共同经营的格局,六大基础电信运营商为:中,国电信,中国网通,中国移动,中国联通,中国铁通,中国卫通。稳了脚跟,快速地、有策略地吸引了大批具有影响力的固定电话客户群。做为市场的后进入者,要想增强企业的竞争力,必须要不断开辟新的发展领域,及时寻找新的业务增长点,如果禁锢于单纯的固定电话发展思路中,无异于坐以待毙。目前铁通发展业务来源单一,语言业务占到整个收入的%,而宽带业务收入仅占业务总收入的%,〗ㄉ资金缺乏。面对如此形势,本文确立将宽带业务的发展作为公司业务发展的重心,通展策略,本人目前在铁通工作,希望本文能对公司的发展有所帮助。.。
因此它是研究企业如何动态地适应内外环境变化的理论F笠嫡铰怨芾砝砺的发展大致经历了三个阶段:甏!U铰怨芾硇似年代的战略发展中,战略研究的中心问题是理论问题,年代初,美化而变化。因此钱德勒是研究环境一战略一结构之间相互关系的开山鼻祖。年代的战略发展中形成了战略构造中的基本学派一设计学派境给企业所提供的机会、威胁即分析法,并在此基础上确定企业如何制这个时期,战略研究取得了很大发展,但主要侧重于企业理论探索,与企甏!,充分阐述了制订,实施公司战略的分析方杂志上发表了“战略管理思想”一文,正式提出“战略管理”的概念。年安索夫出版了《战略管理》一书,系统的提出了战略管理模式,即企业应连续不断地注视内部及外部的事件与趋势,以便必要时及时做出调整,》一书问世,揭开了企业战略问题研究的序幕。他认为企业战略应当适应环境变化,满足市场需求,而组织结构又必须适应企业战略要求,随战略的发展变代表人物就是哈佛商学