文档介绍：华北电力大学(北京)
硕士学位论文
A公司数据通信产品营销分析
姓名:王子莹
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:张桂芹
20060510
摘要关键词:数据通信产品,营销,知识产权市场营销对企业的生存和发展具有十分重要的作用。本文以疚1尘埃通过对其数据通信产品的市场营销分析,来分析企业的营销策略问题,包括以下内容:对当前国内外通信产品行业进行分析,包括行业发展现状、有利环境、制约因素;对该企业的营销状况以及主要竞争对手进行了分析,找出企业营销工作的薄弱环节;用市场细分原理对数据通信市场进行了分析,提出了其数据通信产品的市场目标,并提出了相应的营销策略;运用“”分析法,分析当前的优势、劣势、机会和威胁;最后,本文提出了解决方式。”“篋华北电力大学坦芾硭妒垦宦畚,琁..,,瓸瓸.,,珹..
摘要关键词:数据通信产品,营销,知识产权市场营销对企业的生存和发展具有十分重要的作用。本文以疚1尘埃通过对其数据通信产品的市场营销分析,来分析企业的营销策略问题,包括以下内容:对当前国内外通信产品行业进行分析,包括行业发展现状、有利环境、制约因素;对该企业的营销状况以及主要竞争对手进行了分析,找出企业营销工作的薄弱环节;用市场细分原理对数据通信市场进行了分析,提出了其数据通信产品的市场目标,并提出了相应的营销策略;运用“”分析法,分析当前的优势、劣势、机会和威胁;最后,本文提出了解决方式。”“篋华北电力大学坦芾硭妒垦宦畚,琁..,,瓸瓸.,,珹..
至圣童关于学位论文使用授权的说明王子蓖声期:塑』生蜩D期:躥』:明警期:印或其它复制手段复制并保存学位论文;③学校可允许学位论文被查阅或借阅;④学校可以学术交流为目的,复制赠送和交换学位论文;⑤同意学校可以用不同婷艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑作者签名导师签名本人郑重声明:此处所提交的工商管理硕士学位论文《臼萃ㄐ挪营销分析》,是本人在华北电力大学攻读工商管理硕士学位期间,在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。据本人所知,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得华北电力大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名:篒本人完全了解华北电力大学有关保留、使用学位论文的规定,即:①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件;②学校可以采用影印、缩方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。日
第一章研究背景引言选题意义作为本文分析对象的臼且患揖哂晖ㄐ挪分圃炀榈拿裼F笠怠W年成立以来,该公司保持了较高的增长速度,在通信产品制造商中占有较高的地位。年,该公司开始生产和销售自行开发的托⌒陀没Ы换换辏珹公司在局用交换机技术方面取得重大突破,开发出了该公司的第一代局用数字程控交换机途钟檬殖炭亟换换獗曛咀臕公司成为真正意义上电信设备供应商。随着钟媒换换目7⒊晒Γ珹公司年的销售额历史性的突破了亿元大关,达到谠H嗣癖遥源薃公司步入了高速发展的轨道。年,公司的销售额为亿元人民币;年的销售额为亿元人民币;年实现销售额亿元人民币;⑶以诘蹦昃钟媒换换谐∩希巯呤状超过上海贝尔而跃居局用交换机市场的首位;年,在原中国电信分割重组、国外通信设备制造企业低价抛售、国内通信设备制造企业也进行恶劣商务条件竞争的严峻市场形势下,依然取得销售额谠H嗣癖遥迪炙盟啊⒃鲋邓亿元人民币,海关关税和增值税谠H嗣癖业牟凰滓导ǎ⑶伊诙暾季莸蹦杲换换谐∠巯呤一的位置。根据信息产业部公布的年全国电子工业百强排名,按销售额统计,公司以谠C械缱影偾康诹话此昂罄笞芏罴疲珹公司以亿元人民币名列电子工业百强第一位。但在开拓数据通信产品市场的过程中,遇到了较大的阻力,尤其是在国际市场,虽然销售额不断增长,但市场占有率偏低,并因知识产权的问题被思科公司起诉,开拓北美市场的计划也因此受阻。预计在未来昴冢泄缧乓等越ū3纸峡斓姆⒄顾俣龋萃ㄐ挪纺晷枨蟮平均增长速度仍将保持在%以上。同时,受蹩钣跋欤夜云笠档谋;せ嶂步放松,国外的厂家会设法蚕食国内的市场,国内外的竞争将会加剧。为此,炯大了对数据通信产品的研发投入,并将数据通信产晶作为新的的利润增长点。本文就是以此为背景,主要探讨臼萃ㄐ挪返挠O呗裕⑻岢鼍咛褰ㄒ椤本文通过对数据通信产品市场的分析,使靖卟愎芾砣嗽绷私馄涫谐〉南肿从发展趋势,正确分析公司的机会、威胁,充分利用其优势,避开其劣势,并根据具体情况,制定合适的市场策略,以便准确把握市场机遇。另外,本文最后会提出一些解决方华北电力大学:商管理硕士学位论文
论文研究的内容与方法法,将会对该公司改进营销方法提供一些帮助,对同行业营销策略的改进有一定的参考