文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse2011—2012财政年度安利奖金制度安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程,以其科学,透明,公平,人性化的设计,成为直销行业制度的典范,其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击!(市场推广佣金包括两部分:1-1、个人销售佣金;1-2、市场培育佣金。) 1-1、个人销售佣金:积分额(PV)净营业额(BV)*提成比率(%)应付购货额提成佣金10000分115,00027%135,29531,0507000分80,50024%94,70619,3204000分46,00021%54,1189,6602400分27,60018%32,4714,9681200分13,80015%16,2362,070600分6,90012%8,118828200分2,3009%2,706207*备注:净营业额(BV)=购货额X(1–增值税率15%)=购货额X85% 举例A: 假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元,那么你的收入=7,000x12%=840元※如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的,就节省了840元的开支; ※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV),就赚了840元的收入。 1-2、市场培育佣金: 举例:B 当您积累一定的服务客户经验,您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴,辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额(安利公司并没有规定每月最低的业绩要求)。您:7,000、 A:7,000、B:7,000、C:7,000、D:7,000 总市场推广佣金:就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元x18%=6,300元(但是这些佣金不是您一个人的,必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。) 安利分配原则:先人后己,同工同酬,多劳多得。先人后己,就是后来者先得,奖金先分给后来者。您的收入=总市场推广佣金6,300元-A(7,000×12%)-B(7,000×12%)-C(7,000×12%) -D(7,000×12%)=2,940元。您的市场培育佣金=2,940元-您的个人销售佣金(7,000×12%)=2,100元说到这里您的朋友就有些纳闷了,您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品,为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入,而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢?您的朋友一定以为您在赚他的钱,对吗? 我们可以这样做个假设:如果您的朋友不和您合作,直接跟安利公司合作,按照他的销售额7,000×12%,也只有840元收入,所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做7,000元的销售收入840元以外,还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴,因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力(包括:电话费、差旅费等),安利公司在全世界有300多万的营销人员,不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐,再说,安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢?您为了培养销售市场而付出了大量辛劳,安利公司又怎样计算合理的报酬呢?最直截了当的方式就是用(举例B)的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。可能看到这里会有人说这是“金字塔”,在接下来的(举例D)中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。举例:C 在您的积极带动协助下,您的市场也会不断倍增扩展。假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴,辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额,同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴(您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元;A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元),以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。您:7,000 A:35,000、B:35,000、C:35,000、D:35,000、 E:7,000、F:7,000、G:7,000、H:7000 总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元您的市场推广佣金=47,250元-A市场(35,000×18%)-B市场(35,000×18%) -C市场(35,000×18%)-D市场(35,000×18%) -E伙伴(7,000×12%)-F伙伴(7,000×12%) -G伙伴(7,00