文档介绍：浅议市场营销专业工学结合人才培养模式的实践
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论文关键词:市场营销实践主导工学交替培养模式
论文摘要:工学结合人才培养模式是我国高等职业教育作为一个类型的规律性的内在要求,是发展重点由规模扩张向内涵建设转变历史时期的必然选择。淄博职业学院市场营销专业依托国家示范校项目建设契机,坚持“崇尚实践精神、铸就技术品质、立足区域经济、培养职业人才”办学理念,以岗位功能为目标,致力培养区域先进制造业和现代服务业中高级销售代表和营销主管,通过三年的不断探索和实践,创新实施“实践主导、工学交替”人才培养模式,在解决培养目标定位和达成培养目标的途径和载体两个关键问题上取得了一定实效。

“实践主导、工学交替”人才培养模式以岗位需求为起点,突出实践技能培养,使学生整个学习过程处于边学习、边工作的状态;是在不突破现有学制的前提下,进行学习与工作实践的交替循环;是依据学生职业成长规律在不同教育阶段构建对应实践环节,按照每个生产实践环节的要求,统筹安排每一个教学环节,从每一个教学环节对接企业、对接岗位、对接技能,增强了学生的适应性和适用性。体现了以市场为导向、以就业为宗旨的高职教育本质特征,具体做法有以下几点:
1培养目标定位准确
以培养学生的就业竞争力和发展潜力为核心目标,坚持
“学生为主体、就业为导向、能力为本位”的根本出发点,在整个人才培养过程中始终贯穿“实践主导、工学交替”行动导向。以学生为主体,注重充分挖掘学生各方面的潜能,全面提升学生的综合素质和实际能力;通过强调培养人才的自主学习能力、实践动手能力、就业能力、工作转换能力和创业能力,使学生能够“自主择业、自主创业、自主式发展”,一生都具有不断接受新知识、掌握新技能的自主学习能力;能在工作方式、工作内容、工作地点等变化所带来的挑战面前,具有较强的工作选择和就业转换能力;能在优胜劣汰的社会竞争中不断发展自我、敢于创业的能力。
2实践教学主导,彰显培养路径成效
在确立“实践主导、工学交替”工学结合人才培养模式的前提下,创新地完成了实践主导型教学过程的设计。实践主导型教学过程以学生的实践教学为主线,把学生的职业能力培养从理论教学中细分出来;通过课程整合、实践教学方法及组织形式的创新,缩短理论课程学时,在“理论够用”的前提下,切实提高学生专业实际动手能力和综合应用能力,并为此制订了全新的人才培养方案。在具体教学组织上也以此为指导思想,实施实践主导型教学。以自主创业中各项知识及技能的要求为主线进行教学与实践,并从中突出市场调研、营销策划、产品推销、销售管理等核心能力的训练。
具体实施路径和步骤如下:

①新生入学后由学生自主选择进入不同的模拟行业并组成4~5个团队,每个团队10人左右。实施兼职教师(企业技术人员)“导师制”。
②以区域重点合作企业为“样本”,成立4~5个模拟公司。
③确立模拟公司各职能部门,招聘公司部门经理及各部门员工。学生以“企业员工”身份应聘。
④运用销售管理软件,训练学生模拟公司注册,完成网络检索及经济法教学。
⑤掌握市场调研技能,穿插应用文写作(主要学习如何撰写市场调研报告)、统计等技能训练。
⑥组织营销创意、策划技能、推销技巧、谈判技能训练