文档介绍：:..长江职业学院财经学院娃哈哈杯第一届市场营销策划大赛策书主办方:长江职业学院财经学院承办方:市场营销实践协会赞助方:杭州娃哈哈集团第二部分活动概况一、活动背景营销与策划,是贯穿于社会各个行业之间的两大核心技能,一直以来以其独特的学科特点和鲜明的就业方向得到各高校和学生的亲睐。市场营销在培养学生的竞争意识和创业创新精神方面具有十分积极的影响,营销与策划思想的结合更有助于大学生在当下社会的创业形势下通过实践掌握市场竞争、产品策划及渠道策划等基本程序和方法,提高社会竞争意识和团队合作精神。二、活动目的及意义随着大学生各方面素质的提高,相当部分的学生积极要求在校期间能够通过各种方式使自身能力得到锻炼与捉高,能够通过一些校内活动了解社会就业动态从而总结经验与心得以适应社会的发展潮流,为以后的创业或就业打下良好的基础。因此,为提供一个平台让学生在比赛中锻炼自己,营造和加强校园学术氛围,鼓励和开拓学生的实践创造能力,拓宽社会实践活动范围,培养学生的经营管理能力、社交沟通能力和风险承受能力,长江职业学院财经院市场营销实践协会携手娃哈哈公司举办长江职业学院第一届市场营销策划大赛。旨在提高大学主尤其是市场营销专业学生对市场营销的理解以及实际操作能力,并为娃哈哈公司产品在校园市场做进一步开拓和巩固。三、:2013年5H8U—2013年5月10EI报名地点:东校区篮球场南校区学术报告厅前初赛:2013年05月11U—2013年5月21U复赛:2013年05月24口晚地点:南校区学术报告厅决赛:2013年5月28H—2013年5月29日决赛晚会2013年5月31日地点:南校区学术报告厅长江职业学院全体学生五、产品介绍及合作方式简介娃哈哈果汁、蛋白乳饮料、果味乳饮料、碳酸/微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料等。详见娃哈哈产品介绍PPT。合作方式:承办方为赞助方产品在校园推广提供平台,并为产品做为期十天的产品促销。赞助方以产品成本价格为承办方提供产晶,而产品在促销中所得利润为参赛队伍所得。第三部分活动流程一、前期宣传由市场营销实践协会根据学院及活动赞助商提供活动平台和相关物资,进行活动前期宣传工作,宣传方式包括海报、横幅、班级宣传、微博等,旨在全方面的让学校学生了解此次活动相关内容。二、报名1、报名时间:5月8日——5月10日由市场营销实践协会设报名点,接受报名。2、报名要求每个参赛团队由5人组成。分专业组和非专业组。专业组要求全部为市场营销专业学生,非专业组所有人均不是市场营销专业学生。三、初赛比赛时间:5月11日——5月21日比赛内容:针对娃哈哈现有某种产品,面对大学生市场如何定位,并根据何种促销手段提高销售量,扩大品牌影响力来撰写营销策划书(1)5月14日由专业老师对各个团队进行营销策划书的写作指导。(2)各团队于5月22日前上交营销策划书(内容包括市场分析、营销策略等)作为初赛作品上交。未按时上交则视为弃权。(3)5月23日公布初赛入围20支队伍名单。复赛时间地点:5月24晚学术报告厅复赛内容:现场比拼(1)现场比拼比赛环节包括方案讲解(pptM)o(2)本轮选出10个队伍进入到实战营销环节。五、决赛决赛时间:2013年5月28H—5月31日决赛内容:实战营销汇报总结(每队5-8分钟)实战营销(05月28日——05月29日)1、实战营销。(1)本环节将由赞助商提供商品,各小组根据各口策划方案中的促销方式,进行为期2天的销售。(2)各小组将自己的销售场景运用现代技术手段进行纪录,制成MV。2、决赛晚会(05月31日晩)耍求根据运用营销策划中所涉及的一系列促销手段,耍求现场解说,并制成MV。赛程:(1)各小组抽签决定展示顺序,进行团队成果MV展示。(2)市专业指导教师、企业人士组成评委组,对小组进行提问。(3)颁奖3、奖项设置一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖4名第四部分活动规则一、本次活动本着公平、公正、公开的原则全面进行。二、参赛选手必须严格遵守大赛和关规则,相关规则参赛者与主办方及赞助商达成一致并受到法律的保护。三、所有营销策划书内容和主题必须都是关于销售赞助商产品的推广方案。参赛选手的营销策划案不得侵权、抄袭,或请人代写,一旦发现舞弊情况,成绩作废,取消资格。四、参赛队伍促销活动中产品可口主定价,但定价不得对止常市场环境造成不良影响或冲击。促销产品在促销期间出现丢失或损坏等情况由参赛团队自行负责。五、演讲者要求口齿清晰,思维敏捷,注意措辞,普通话标准,并带有一定的专业性。六、专业评委根据参赛者的比赛表现及时提出过程中的不足点和需要注意的地方,并针对每个选手的优点和缺点,提出合适的意见和改止方法。七、所有