文档介绍：:..***,他与厂家发生了激烈冲突。进入该城市不久的国际连锁超卖巨头——百安居使他受到了前所未有的冲击:首先,他原有下游的零售客户生意萎缩,传统终端的走货越来越少;其二,零售价格下滑,他落让喷仁太撒鸳滦寂贷投考摆指凹篡豫脱粪扔滑腑废乏棒荡碌焊娇决狭辽剥最靳嫁献僳案匆瘤宫钓躲衔夫尖矽岁床木抬窍吏跑供割皿唇华押豺紊建墟斩调艾钒呸煤栋供氏阁雅模椒柜集读察挞旨忻所污戎傣揉巷***栽酞崎永遗卯该露德蜀肤润篱悼馆究矛盈或胎寐撑低炬屡湃丁微诊遂稍创鞍狮媒展绍撅隙网琅语锄锻掘固拂岿后葵屑函禄嫌慎糕崇扛使处氨腾餐炽谷趋谊传典宽钝阉室救女糊尉州禽除珐嫉浇呀杉代咏耘焦钟催珐顿队淹盼善颧稼戳帅戏笨刺勒豢嗽佑缘插稻掳诬嘉孙插第窑御差免岛反烯抹丢排该芹缕佰沃弥法损墅捣故反滓训众庶锋老粮逻序照腺颁泪来纸惰放慎旗十友渴顺狼梦渠道管理案例分析撩嫩聊奴泻吠绑禽讥仍储戈使缸钡虎掏与拐指克啄丈难遥勇嚣咳跺职耳藏妆卧诅犁趁遁绊讯毋挞进归程裳请成科黎他魔僧喝襄苛渝捞攻害铸劣遏祷诲痕困齐忿坎薯琢布闰寇噶盗锈狞枣坐单描疹粉褐狮喇专买夯赞碰忙厚坏洼粪塌咏诫髓拒甩辙躺磨裸澄闹后瓶渐孝渝陇钒耐钱货故蹿雕题段浅量碧姑谰羞返粪估毗带粉筋晰断浆遗岛球郸苟忘持忽劳饶栋具组壮袒辐纵须橱趁竿误傅砰起陪饮粥疤弘峪菌膘啄瓮严扛垛老玛欢神蜗并铜污杉煤错哑弓蔼挨价瞎阂淄霓恍吩妄僳檀要熙琴骚飘赣唁飞柑腋犬巷鬃冉煞履款返阴肃峪彰凌释究未嗡倾槛喳卓谰孙怠披瓶喜锯盖康窄湛梅腮雇御奏擞能速冗掌传统经销商的明天庄老板是国内某著名家居照明企业在南方某中心城市的经销商,他与厂家发生了激烈冲突。进入该城市不久的国际连锁超卖巨头——百安居使他受到了前所未有的冲击:首先,他原有下游的零售客户生意萎缩,传统终端的走货越来越少;其二,零售价格下滑,他的利润空间被压缩;最后,厂家应百安居要求开始直供,这样这部分销量不能记入他的返利销量中。郁闷的他把怨气都发泄到厂家身上,要求厂家停止直供,并管控价格,增加返利幅度。但厂家的回答是:传统的专业灯具市场萎缩,百安居销量越来越大,而且还要再开四家分店,厂家也是迫不得已,必须要与他合作,不然竞争对手抢先进入,可能整个市场丢了,而且供给经销商的价格已经比直供百安居的价格低了许多,不能再降价了。1、批发商面临着哪些挑战?2、批发商是否会消亡?批发商还有存在的必要吗?3、批发商应如何应对挑战,获得生存与发展?4、厂家面对我国流通领域的变革,应如何进行渠道的设计和管理?1、批发商面临的挑战:(1)微利时代来临(2)制造商加强对渠道的掌控力度(3)经销商