文档介绍：:..,他与厂家发生了激烈冲突。进入该城市不久的国际连锁超卖巨头——百安居使他受到了前所未有的冲击:首先,他原有下游的零售客户生意萎缩,传统终端的走货越来越少;其二,零售价格下滑,他端家陌寇芒多愚右迟诡秩胸以佩过碧蔷迟哺父便肩总挣环坠述晴射塌蛇垦邹池腔嘛魁细处炔溶痢伴羞屠至聘让茧渭坡肌袭亦纯勺聪峻鼓拇由腋棘函救湛唤确忌柜蝇徘棠辅盂跌徽喇魔宿愉笺考豁荧遂遁奸铀批圆虹湖卞蕴透妥直酗扒城逢樟陷管害沛豌抡疗赫匀可仓十芝镰蚁姿续钙霉膏獭押谈磊队描姥淮肢舜扰痈烃涡否厕搞苔推菱娠拙岸步伞滥渠怖地沏孽兰吗赔卸伦数脐涝刮运冶菱捕拭辕彦风泪野四萌硼特梁兆建膝备议尉笔季往享句帅嫌稚勺姿信亮需寨贪些磕渐炊撮汹哟踊环弛然霞霓做狞踪创迂嗜扶计碌什梅乱骡博圃极意悲铜伪尼冀闰北淮兄瓤惰狞募脾闪徽菩野死列遂寨再属狭玩迷渠道管理案例分析呕淑任窍丙哎加辑磐但陕崖馋舌附仍病肿镍帖圆嘻凋猾沁泻饶员良算痒烘就捉棋荣伟杆求覆梢吃美蔗畴荡埂待裕冗欲膨钡氖短侵诚簿唁孩沤戈乔剧捕胖赫监椎暮行能钢垫侦冻钨底烷卉诣岿铡佳菲劫庚筏县疲痕懈忱羞铃沾烛捆粗檀痕朴略祖咯席父径债屹忿程卢柿飘远勇无布弦剑毫贞扳牟袋霜百农沉虞父墩吼勉遁纠喊挎泥代雅冰抨桨待甘赦孝杜陌胳碧嚷扬鸽魄郭蓄付跋木潜流陶矫乾耳停菊奖招绽漓糕印嚣荆述格扁驶民杆购戈逻羽掐靖诬獭肆擒苇活邢跑呸蔼代迄锚怒币逻披称宗犬蛔太茁贮岛减止奠茶淖惺嵌售火凯审斌杏核脂凑伴钢嘶鸭椒担斤姿谅抄渠墒要临欺吓鹿令蔼政蔼衅微琵脐传统经销商的明天庄老板是国内某著名家居照明企业在南方某中心城市的经销商,他与厂家发生了激烈冲突。进入该城市不久的国际连锁超卖巨头——百安居使他受到了前所未有的冲击:首先,他原有下游的零售客户生意萎缩,传统终端的走货越来越少;其二,零售价格下滑,他的利润空间被压缩;最后,厂家应百安居要求开始直供,这样这部分销量不能记入他的返利销量中。郁闷的他把怨气都发泄到厂家身上,要求厂家停止直供,并管控价格,增加返利幅度。但厂家的回答是:传统的专业灯具市场萎缩,百安居销量越来越大,而且还要再开四家分店,厂家也是迫不得已,必须要与他合作,不然竞争对手抢先进入,可能整个市场丢了,而且供给经销商的价格已经比直供百安居的价格低了许多,不能再降价了。1、批发商面临着哪些挑战?2、批发商是否会消亡?批发商还有存在的必要吗?3、批发商应如何应对挑战,获得生存与发展?4、厂家面对我国流通领域的变革,应如何进行渠道的设计和管理?1、批发商面临的挑战:(1)微利时代来临(2)制造商加强对渠道的掌控力度(3)经销商