文档介绍：淘宝运营:高价高销量的艺术经常有人抱怨,为什么别人的产品高价还高销量,而我的那么低的价格还是无人问津,淘宝运营是一门技术,掌握了他,高价高销量就不是那么难。低价是把利器,无论线上线下。在早期的电商,低价是最好的诱惑,可惜到了2012,太多人都发现低价是饮鸩止渴,太容易出现有量无利的杯具了。低价基本上意味着低价值,不管是货品价值还是附加价值。SO,也不用埋怨现在的客人不忠诚了,对吧。嗯,有童鞋要喷了,谁不想做高价啊,问题是卖不动啊。是的,玩转高价是个技术活,不是谁都能玩的,但现在到未来,玩得动的才能活得滋润。如何玩转?高价值分为有形高价值和无形高价值,前者一般是指货品本身的价值,包括但不限于质量、款式、做工、设计等等,这部分说实话要提供高价值需要有很强大的产业链实力或者资金实力,对普通的电商来说有点可遇不可求。无形高价值的定义比较泛,包括但不限于品牌、服务及各种策划出来的美好感觉;借用大腕里的思路,我们得研究愿意买高价的人的心理,他们需要的不仅仅是货品本身,更需要对应的各种心理满足,某种意义上来说,玩转高价最重要的并不是货品,而是心理!首先,解决心态问题。第一,线上不存在卖不动高价,哪怕是在淘宝,各种高价不是闹着玩的,活得滋润的店大把,别思维还只是停留在低价爆款!第二,贵货要守,线下是这样,线上也如此,要玩转高价必须有耐心和实力,要赚快钱或者生存压力巨大的可以绕过。第三,当然高价也不是你想卖多高就多高的。高价对应的是高价值,这点很重要。第四,认知比事实更重要,给客人的感觉要全套,要坚持。我一直推崇正道生意,但切勿因此束手束脚,营销本质上就是心理影响术,玩转高价就是让你的客人如何按照你的引导来“认知”你的货品的高价值。此外,玩转高价是一个系统工程,后端做各种繁琐但清晰的细节工作,来保障前端给客人的美好感觉全套,且始终如一。其次,销售前准备的功夫决定了你能不能玩高价。玩高价更是如此,在上架销售前的一系列准备工作决定了你能不能玩高价!趣玩老周说过,货品在到达仓库的时候就决定了能不能赚钱的90%,大多数人却一直在为10%想破头。想了解更多可以去邦富网查看。