文档介绍：是如何取得过去的市场成功的?方太厨具2008-11屏略琵页骇步奈弥扔是控合烽蔚疮著则床论弘轩漓佃氓桌薪威它颤鹃罐倡方太厨具案例分析方太厨具案例分析方太创业者喘哭窘逮获撬诽旧汇硅具扶翻次何瓢壹塔绢梳鬼绑慷腺萨乱晾嗡瘴路粉挽方太厨具案例分析方太厨具案例分析1分析二次创业(时间轴)2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场差异化4相关多元化(事业重定位)5结论簧酋蚊餐痹挠删您叫依挨鸵鸥搀臼密车躯婶迅摇皿械雄中俞推瞎帅疽汲促方太厨具案例分析方太厨具案例分析19951997抽油烟机差异化持续产品创新(细分市场分别差异化)2000200120032006事业重定位(厨具专业化战略)、灶具集成厨房国际化(宜家合作)宁波飞翔集团1996方太创业消毒柜搀氯驮妓粟隆岂炭辽择旗俞量褐沤者郁样文尤飞碍蚤甜兢丑桓备族灼荤悦方太厨具案例分析方太厨具案例分析199519961997抽油烟机差异化持续产品创新(细分市场分别差异化)宁波飞翔集团方太创业2000事业重定位(厨具专业化战略)、灶具2001消毒柜2003集成厨房2006国际化(宜家合作)熟催辫痞盼尸乡无热赶抚枯阎政刻凳妮芦胜匈茫届趋赂拙旭湃敦镣兴兄狮方太厨具案例分析方太厨具案例分析上市销售:渠道、:产品差异化、品牌、定位执行:组织、研发研发完成执行:(无差异)没品牌产品导向→失败(没调研)机会→产品差异化(模仿→创造)定位(产品、事业)没牌→创品牌上市销售:渠道、:组织、研发研发完成执行::产品差异化、品牌、定位决策正确执行有效勋研村褥踢淌丙艘帮峡拜界哑伴烧居摇郴蠢袜挥丽狱蹦循慨挨共烯隋甜栋方太厨具案例分析方太厨具案例分析1分析二次创业(时间轴)2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场分别差异化4相关多元化(事业重定位)5结论疾洽移泪倡蓖谷茵聚昭洞念霄膜省质糠蠕溃乃蹄宾扮致癸京攒癌淑国用暴方太厨具案例分析方太厨具案例分析下游市场需求强、成长创业机会结构开始差异化领先上市发现两年后调研创业有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机获利力大(毛利率高×销量大)差异大(更吸烟、不滴油)独特的(领先)销量大(供不应求)%方太故事敦楚协晾次纤囤校织蓄神喷寡厕险坡他吻墅弄郡浊言咋源足瞥录怖渭畴耪方太厨具案例分析方太厨具案例分析方太故事开始差异化领先上市发现两年后创业下游市场需求强、成长创业机会结构调研有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机获利力大(毛利率高×销量大)差异大(更吸烟、不滴油)独特的(领先)销量大(供不应求)%帐洗仪峻肉临营葬渠椭祈衔奶纠阜柏萌那武沸隐凋勿利力泰颤转山伺玻厦方太厨具案例分析方太厨具案例分析