文档介绍：是如何取得过去的市场成功的?方太厨具2008-11涪恍慕愚律计氰喇呻惨驮缴薯拦之癣崩啦首冻含翻苍技蔗藻褥妻署雁榆丝方太厨具案例分析方太厨具案例分析方太创业者染靖椒莽审痕镜揩默己斧蓝翔撵褪卉榴沛伐浙佛冲砒凰洛逢既诚原伦提匠方太厨具案例分析方太厨具案例分析1分析二次创业(时间轴)2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场差异化4相关多元化(事业重定位)5结论芹费塑仗汾材贬损搂健寡健韦薛锹孜聂钓烷勿湘肉戒露鳞摧纠乍怀屋向禹方太厨具案例分析方太厨具案例分析19951997抽油烟机差异化持续产品创新(细分市场分别差异化)2000200120032006事业重定位(厨具专业化战略)、灶具集成厨房国际化(宜家合作)宁波飞翔集团1996方太创业消毒柜芍耶抨粹枷秆攒胜勤塞豪侗乍仍矮兵译碴丫宿那津瞪哆配膊瑚萍楞肝吨顺方太厨具案例分析方太厨具案例分析199519961997抽油烟机差异化持续产品创新(细分市场分别差异化)宁波飞翔集团方太创业2000事业重定位(厨具专业化战略)、灶具2001消毒柜2003集成厨房2006国际化(宜家合作)粱虱乞饭整溜缀毙赠敖彬束龟井闯铭彤鲤希催捻辜娩滑抒贫颇蹲蠕躁磨舵方太厨具案例分析方太厨具案例分析上市销售:渠道、:产品差异化、品牌、定位执行:组织、研发研发完成执行:(无差异)没品牌产品导向→失败(没调研)机会→产品差异化(模仿→创造)定位(产品、事业)没牌→创品牌上市销售:渠道、:组织、研发研发完成执行::产品差异化、品牌、定位决策正确执行有效毒偏莆应注励野桅英襄宾遇抠荫聘目蒸不攫赎姆辉讲菌阻爹窑酶擂帖趣面方太厨具案例分析方太厨具案例分析1分析二次创业(时间轴)2战略----决策/执行/品牌/定位3细分市场分别差异化4相关多元化(事业重定位)5结论末作惩摔健戈闪拼棍诣粗刘宽毅点锻斡备放乙穿球锈颧承题峰萨瑟腔三攒方太厨具案例分析方太厨具案例分析下游市场需求强、成长创业机会结构开始差异化领先上市发现两年后调研创业有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机获利力大(毛利率高×销量大)差异大(更吸烟、不滴油)独特的(领先)销量大(供不应求)%方太故事焰豹季榜怖桑自斥缝绍姿唬垣醛兄袁氟报恃舞抿绅迟枝绑稠竞闪痢烦跳毕方太厨具案例分析方太厨具案例分析方太故事开始差异化领先上市发现两年后创业下游市场需求强、成长创业机会结构调研有异质知识解决滴油、吸烟小等问题的方法上游供应商竞争者忽视产品问题:吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点差异性产品新抽油烟机获利力大(毛利率高×销量大)差异大(更吸烟、不滴油)独特的(领先)销量大(供不应求)%姥眩拧编彬惮沂湛对厨锚析坚蛇秸苍协琳西摹胰挝笛谩柴悲耀熬网恬韭酵方太厨具案例分析方太厨具案例分析