文档介绍：淘宝网店运营策划书一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者, 特别针对***,我们是以价格为出击点进行定位,靠价格来打动、吸引顾客。第一:价格策略:(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格配合高价格进行组合第二:特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位,激起顾客的购买兴趣。策略:将新、奇特和专业相结合第三:附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。第四::快递选择两三家合作快递,偏远地区可选择顺丰快递,让客户第一时间拿到商品。4、网店目标争取今年月销售额达到 3000元三、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位:1)包装定位:在包装上,我们都是统一包装,不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的,没有因人而异。2)品牌定位:我们主要销售的品牌是杜蕾斯,尚牌,第六感知名品牌,从这几个品牌来说,具有一定的竞争优势,品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动, 这样更有利的发展网店,吸引更多的消费者来购买,价格策略有以下几点:差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略, 也称为歧视性定价,我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格, 与采用统一价格相比,这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格, 也可能服务不能按统一价格购买的顾客,或者诱使他们消费得更多,从而获得较大的利润。顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客,由买方以公开竞价的方式来确定,在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权, 也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。淘宝网店运营策划低价策略我们的价格都会比实体店的价格都低于一半, 甚至多于一半,一方面能吸引顾客,一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜,质量还是有一定的保证,而且网上购物比较方便。折扣定价策略在折扣定价当中,我们根据自身的发展,选择了以下两种方式: ①数量折扣定价策略当消费者购买到一定数量之后, 我们将会给顾客一定的价格回扣, 给顾客一定的优惠。②季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款, 或者要搞促销的款式,不管是淡季和旺季,都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。5)组合产品定价策略把几款产品组合起来定价,这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣3、支付方式A、网银支付:用开通“网上银行”的银行卡付款B、支付宝支付:用自己支付宝账户余额的钱付款C、货到付款:收到货物时,再付钱给快递人员D、支付宝卡通:用绑定了 “支付宝”的银行卡付款4、物流模式根据产品价格来确定,尽量采用包邮策略或者邮费 :根据情况而定四、网店设计1、平台选择我们网店平台选择淘宝网,微信,陌陌,微博。(1)选择在微信,陌陌,微博开店的原因:可以针对附近人群销售(2)选择在淘宝网开店的原因:①淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场, 其人气很高,我们的商品更容易暴光和销售。②在淘宝网上开店几乎不要投资, 我们只要在淘宝网后台管理上, 登陆商品发布信息,和进行商品管理就可以。③淘宝网上开店是虚拟商店,无需存货、仓库等,及成本低、收益大。 ④淘宝网拥有全球的潜在用户,因此我们的淘宝网店是面向全球开放的, 每一分钟都可能有