文档介绍：摘要关键词:营销管理市场营销渠道,也称为营销网络或者贸易渠道产品或服务从生产者向最后消费者移动时直接或间接转移所有权所经过的途径。对于企业,营销渠道是联系客户的连接通路,是企业的延伸。营销渠道已经成为建立和发展企业核心能力的源泉,而非仅作为一项管理的职能和日常运作。同时渠道策略也就趋于强化核心竞争优势。核心竞争力是能够使企业在激烈的市场竞争中始终保持有效生存与发展的能力,是企业在国际竞争中获得持续优势的基础。现在企业间竞争的激烈性与对抗性加剧了,对于企业来说能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络及保证这个网络有效运转的营销管理体制已经成为企业最宝贵、最重要的资本。法国电气有限公司主要生产销售低压电器产品,年成立于德国,年全球产品销量超过亿欧元,在全球拥有个生产基地,员工恕T谂分薜脱电器产品领域名列前茅。电气有限公司于世纪初进入中国市场,采取了与欧洲相同的营销模式~发展总代理制营销渠道。初期授权给广东惠州一家知名的开关面板生产企业实绻ぴ谌国范围内进行独家销售。电气有限公司只负责售前技术咨询及售后技术服务。经过两三年的市场运作后,取得了不错的市场反响。而实绻ぜ旁诨竦么死嗖返南售经验及市场渠道后发现了极大的商机,从而开始自行研制开发同类产品,对电气有限公司造成了非常严重的负面影响。电气有限公司仓促间又继续按照欧洲模式重新建立营销渠道,先后发展了多家行业内大型的合作伙伴,效果及其不理想。本文从电气有限公司内外部环境入手,运用多种定量分析方法进行企业优劣势分析,同时结合营销渠道理论,从公司营销渠道建立、成员选择及管理入手提出解决方案。希望能够有利于公司长远的市场发展,并希望对市场上同类型企业构建营销渠道时能够有所帮助营销渠道。是硕士论文公司营销渠道设计研究
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髀课题来源及研究的目的何意义我国低压电器行业的市场容量与电力事业的发展是紧密相连的。国内电网建设的飞速发展,必将为低压电器行业发展带来广阔的空间。按照“十一五诩湫略龇⒌缟璞需要的相应配电设备,以及现有电力设备更换与维修的需要,预计万能式断路器、塑料外壳式断路器、小型断路器、交流接触器、热继电器、漏电断路器等产品的需求量将达到蛱āK孀诺脱沟缙鞑返荡蔚牟欢咸岣撸ぜ耆幸迪凼杖虢ù到谠!我国低压电器行业经过多年的发展,目前已经形成比较完整的产业体系,其产品用途广泛,市场潜力巨大。行业统计资料显示,国产低压电器产品约个系列,产值达谠#哂泄婺R陨系纳笠党摇D壳埃小⒌偷档脱沟器基本上占据了国内绝大部分市场,但分秋色外,大部分产品的国内市场占有率仍然很低,国内市场对高档低压电器的需求主要依靠进口。预计“十一五诩洌叩档脱沟缙鞑返慕谌越ū3挚焖僭龀さ奶势。根据相关规划,“十一五谀诜⒌缱盎萘拷ń咏亿千瓦。到年,,从而超过美国,跃居世界第一。虽然有着很好的发展前景,但是行业一直以来存在的几点突出问题也不容忽视。首先,企业规模偏小,且数量过多。目前我国低压电器生产企业由建国初期的数百家,发展到现今的多家,企业数量过多,导致经济资源过于分散,缺乏效率。第二,区域结构趋同,重复建设严重。我重复建设,造成产品生产过剩,能源、原材料利用率低,经济效益低下,恶性竞争等后果。虽然国内企业的销售收入可以达到整个行业的%,但是企业数量已经达到惊人的多家,而另外的%的市场份额却被为数不多的如施耐德、⑽髅抛拥韧庾厂家所占据。个中原因当然有产品特点、产品质量等技术方面因素,但是不可忽视的就是市场营销管理方面的不足。这其中营销渠道的设计与管理更是为大多数民营企业、国有企业甚至部分刚刚进入中国的外资企业所忽视。以温州为代表的国内民营企业多数采取经验分析方法去建立营销渠道,基本不考虑通路长度宽度,不考虑交易成本,而是选择亲戚、朋友、老乡传帮带的方式发展渠道,极端情况甚至是一个乡一个村的人都是从事某个品牌的电器销售。因为受限于这类渠道的自身不足,最终只能通过价格竞争获取订单,同时又因为利润的微薄而无法提供客户所需的售后服务、技术支持或是足够的安全库存,形成恶性循环,而厂家也会连带着被卷入恶性竞争的死循环。硕士论文公司营销渠道设计研究
主要研究内容论文框架少数两三个的外资品牌已经在国内市场远远的将其他竞争者甩开,产品的技术领先当然是关键因素,但是营销策略尤其是营销渠道方面的优势对于其他的参与者而言则更加明显。这些品牌多根据产品类型及特点建立选择型或密集型的营销渠道,首先理解客户的服务需求,然后确定渠道的目标选择合适通路并且确立渠道的类型及数量,从而使得产品及服务可以顺利的被使用或消费。同时渠道成员真正的承担了信息传播、交易谈判、订货、融资、