文档介绍：第九章房地产广告策略任务一:房地产广告诉求点与广告主题的确定任务二:房地产广告媒体的选择任务三:房地产广告策划学****目标?终极目标:?能够做为房地产项目提取广告诉求点,合理安排房地产广告媒体,会进行房地产广告方案的设计与报告撰写。?促成目标:?能够为房地产开发项目寻找广告的诉求点?能针对房地产项目创意与确定广告主题?能够为房地产项目选择适宜的广告媒体?能够为房展会、推介会、售楼处、销售模型、样板房、售楼书等提供策划方案?会撰写房地产广告策划书涉及工作任务?任务一:房地产广告诉求点与广告主题的确定?1广告目标选定?2广告诉求点选定?3广告主题与创意?任务二:房地产广告媒体的选择?1传统广告媒体?2房地产广告媒体?任务三:房地产广告策划?1房地产广告策划书?2房地产广告文案写作中国房地产广告发展历程?房地产广告发展大事记?1992-1993?1992年6月6日,《中华工商时报》第一个房地产广告?量少、尺寸小、形式简陋?1993年底,万通广告横空出世?中国内地第一见识了什么叫凶悍的广告手法?1999年前后,现代城的系列推广活动(1995年SOHO中国成立)?2003年的SARS?网络地产广告的兴起?广告形式和覆盖范围迅速扩展,从最早的报纸中缝、半栏、通栏、半版发展到展会、电视、广播、路牌、网络、飞机、活动甚至艺术展,高峰时,地产广告占到了主流报纸广告额的70%以上?出现的问题:诗情画意的泛滥、陈词滥调的堆砌、缺少主题的苍白、比喻联想的浅溥、洋面孔和人物的滥用、表现方式的落后、广告承诺的虚假?导致,相关的三个环节:地产商、广告公司、媒体谁也瞧不上谁,其实大家都很不专业,但又谁也离不开谁。房地产广告调查的内容?内容:?广告环境调查?广告市场调查?广告对象调查?广告产品调查?广告竞争对手调查?广告媒体调查?广告效果调查?目的:?产品定位?选择广告策略?确定广告策略?确定最佳广告诉求点?把握广告的黄金时机2005年12月武汉房地产广告统计报告房地产广告概述??广告主要做什么?◇?从广告的目的分析,是为了劝说和说服人?从广告的手段分析,是传播、宣传活动?从广告的最终目标分析,是一种促销手段?广告的定义?是以付费的方式,通过一定的媒介向一定的人,传达一定的信息,以期达到一定的目的的有责任的信息传播活动?有偿的、有责任的信息传播活动房地产广告概述?房地产广告的作用?引起注意,激发欲望;指导消费,扩大销售;沟通信息,促进生产;树立声誉,利于竞争?房地产广告的特点?房地产广告的广泛性?房地产广告具有较强的区域性和针对性?房地产建设周期长,广告具有信息不断传递的特点?房地产广告具有独特性?房地产广告体现的是广告主的综合素质?房地产广告具有很强的时效性房地产广告概述?房地产广告的类型:?按广告内容分:?房地产楼盘广告,房地产形象广告,房地产服务广告,房地产事件广告?按广告媒体分:?报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告、直接邮寄广告、售点广告、传单广告?按房地产广告的作用不同可分为:?现实销售广告(促销广告),战略广告?按房地产广告制作的侧重点来分:?指名式广告,促销式广告,提示式广告,心理式广告,比较式广告