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国产手机类产品渠道及价格体系解析计划学习报告计划.doc

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文档介绍:国产手机类产品渠道及价格体系解析计划学习报告计划.doc国产手机类产品
渠道与价格体系分析

小组名称SWOT-ZHJ
成员信息:
赵立明电商一班2012218445
何良杰电商一班2012218460
周桑宇电商一班2012218438
金成林电商二班2012218448
黄玉榕减了相应的渠道成本,获得了竞争优势;与运营商合作推出定制机以及利用社会渠道售卖产品,更好的将小米手机推向广大用户,拓展了小米手机的品牌知名度,有利于小米公司的快速发展。
小米手机的价格体系
红米手机:¥798-1299
Mi/小米小米2S¥1325-1780
Mi/小米MI2¥2199-2199
Mi/小米小米手机3¥2099-2399
小米手机的价格制定策略:
1、渗透定价
即在新产品上市之初将价格定的较低,吸引大量购买者,扩大市场占有率。由低价产生的两个好处是:首先,低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;其次,微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。当然,低价利微投资回收期较长,不利于企业形象的树立,有可能招致反倾销报复。1999元就能够买到相当不错的智能手机,这对消费者来讲是一种很大的诱惑,小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑,这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。另一方面根据消费人群的消费习惯,在一定程度上运用了心理定价策略。
2、心理定价策略:
1>尾数定价,保留价格尾数,采用零头标价,将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上。
2>招徕定价,利用消费者的求廉心理,以接近成本甚至低于成本的价格进入市场
魅族手机
魅族手机的营销渠道:
魅族手机营销渠道主要有专卖店渠道、电商渠道以及运营商渠道三方面
1 魅族手机的专卖店营销渠道 
目前在全国魅族有几百家认证专卖店,并且魅族手机专卖店新增趋势明显。目前,魅族的手机专卖店主要集中分布在大中城市的显要位置,二三线城市渗透比例不是很高。
魅族专卖店营销渠道的优点:魅族手机专卖店的营销渠道,一方面可以快速的分销商品,有利于集中供货和管理;另一方面可以避免中间过程管理不善或投机取巧带来的假货问题。
2 魅族手机的电商渠道 
魅族手机的电商渠道主要包括自建官网销售以及与网络销售中间商合作。
魅族在线官网渠道魅族在线官网商店的商品齐全、更新迅速,承担了很大一部分的销售量。魅族在线官网及时更新产品信息,介绍产品的功能特色,提供产品订购业务。 
魅族与网络中间商合作渠道 
魅族与京东商城签署了高达8亿元人民币的战略协议。这既是一种电商渠道又是一种双边联盟合作渠道。
3魅族手机的运营商渠道 
(1) 魅族与联通的合作 
MX2是首款魅族与联通推出的合约机型。2013年1月23日开始,魅族用户可以通过联通4800家体验式营业厅、魅族408家专卖店等方式办理合约购机。
(2) 魅族运营商渠道的优点 
与运营商联通的联盟合作渠道提供了更广阔的市场。
魅族手机的价格体系
1500-2000内魅族MX3(无NFC/16GB/普通版)魅族MX2(16GB)魅族MX3(无NFC/移动版)魅族MX2(TD公开版)
2000-2500内魅族MX3(NFC/32GB/普通版)2199
2500-3000内魅族MX3(NFC/64GB/普通版)2599
三、魅族手机的定价策略
魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合,一方面根据市场需求和消费者反应的不同,确定商品价格,需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面,考虑到竞争对手的商品定价,以竞争对手的价格为基础确定自身产品价格。目前中国市场与魅族手机最为相似的品牌为小米手机。魅族与小米在同时代相似产品中总是高出400到500元。但是在众多国产手机均走性价比路线的道路上,一个产品做得足够好的情况下,较高的价格会让消费者感觉到侧款产品投入更加的多,质量更加好的感觉
联想手机
联想手机的营销渠道
①全国总代理商②区域代理商
③网上代理销售商④自建销售网络
⑤家电连锁商场⑥手机连锁销售店
⑦电子商城⑧移动运营商营业厅
⑨网上销售
二、联想手机的价格体系
联想K9001800元联想S658T1299元
联想A388T600元联想A788t999元
联想S968T2099元联想A659599元
联想A830950元联想A850819元
联想A398T329元联想A680549元
联想手机用户所使用的联想手机价格来看,主要集中在1001-2000元价格段,这与中国整体手机市场用户价格关注格局相一致。 
联想手机用户中,使用1001-2000元中端产品的比例占一半以上,为81.

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上传人:智慧书屋 2022/1/16 文件大小:300 KB

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