文档介绍：第三部分:寻找项目的魂——定位
一、准确界定竞争对手
如果你不能全面超越竞争对手而成为市场领袖
如果你没有整个市场都认可的明显优势
如果你还想明确自己是谁
那么,请先明确自己的竞争对手是谁……
金泰城如果有可能,有必要选择最强的竞争
对手。选择最强的对手,将受到比对
华海城手更强烈的关注!
本项目选择鲅鱼圈市场前三强项目作
鸿基海岸为自己的竞争对手!
第三部分:寻找项目的魂——定位
二、竞争对手核心竞争力分析
竞争对手核心诉求
金泰城临海
华海城 5万平方米园林景观
鸿基海岸西班牙风情
第三部分:寻找项目的魂——定位
三、竞争对手优势的潜在弊端分析
竞争对手潜在弊端
金泰城近海,但海在鲅鱼圈不稀缺,共享性较强!
华海城 5万平方米园林规模虽大,但随时有被超越
的可能,属单纯的后天人为优势!
鸿基海岸西班牙风情在欧洲并不出众!
第三部分:寻找项目的魂——定位
四、本项目地块优势
1、虽然距海较远,但仍可以望海;
2、地块位于典型的山地之上;
3、山景资源优势在全城独有;
根据地块分析,最大价值点为——位于山之上!
第三部分:寻找项目的魂——定位
五、市场分析重要结论
1、目前整个鲅鱼圈没有真正意义上的豪宅;
2、50%的购房者来自外地;
3、高端产品缺乏,中高端产品竞争激烈;
4、北方尤其是东北人荣誉感强,追捧彰显社会地位、经济实力的居所;
5、欧陆风情盛行,但没有一个项目具有鲜明的欧陆特色;
第三部分:寻找项目的魂——定位
六、把对手反定位作为自己的定位策略
1、金泰城主打海景优势,我们强调山景的稀缺性:鲅鱼圈作为海边城市,
海景对当地居民司空见惯,而山景资源却稀缺而珍贵;
2、华海城主打5万平方米的园林景观,我们要突破他的数字优势:根据地
块和规划,本项目景观面积将达到7万平方,不仅在面积上