文档介绍：第五部分:新形势下的推广
根据市场情况和项目定位,明确几大主要竞争对手:
金泰城
山水人家
华海城
鸿基海岸
第五部分:新形势下的推广
金泰城:主打海资源竞争焦点:山与海的资源竞争
分析:海资源是鲅鱼圈整个城市最吸引人
的地方,海资源也的的确确是当地购房者、
外地购房者所关注热点。而本项目离海较
远。
但鲅鱼圈的海是整个城市的海,而不是哪
一个项目的海。离海近的项目可以直接享
受到海,离海远一点的项目同样也能分享
到海——鲅鱼圈城市并不大。更为重要的
是,这也令鲅鱼圈城市中的每个人,其实
并不稀罕海。海对他们而言是天天可见,
想见就见的。
而,山在鲅鱼圈就是非常稀罕的。
因此,我们射击这一主力竞争对手的强大
子弹就是:
在海边,最稀罕的是山!
第五部分:新形势下的推广
鲅鱼圈西面,就是一面大海。
余暇、饭后,或步行、或以
车代步,轻易就可以来到海边,
与海对话。
每一天都可以去,每一个人
都可以去。
海,在鲅鱼圈,根本就不稀
罕。
在海边,真正稀罕的是,山。
……
……
这些鲅鱼圈此前一直缺席的
生活状态,是罗马庄园最平常的
拥有。
第五部分:新形势下的推广
竞争焦点:山与山的碰撞
山水人家:离山更近
分析:山资源是鲅鱼圈所稀
缺的,我们在打出前一发子
弹之后,无疑也为这一个竞
争对手做了广告。我们帮了
别人的忙——实现共赢也未
尝不可。但是,我们的山景
资源是相对弱势的。给别人
帮了忙,自己却没有享受到
成果,显然不行。
我们要杀个回马枪——在此
于是,我们射击这一主力竞争对手的强大子弹就是: 次,我们再次打出“海”这一
块牌。
在山上,你还必须看到海因为,我们的项目能眺望的
看到营口海港。
第五部分:新形势下的推广要在鲅鱼圈看海,是很容易
的事情。
步行,或者以车代步,几分
钟就来到了海边。
风,太大,太馊,不敢停驻
太久。留下的,便是一份遗憾。
或许,走远一点,登上高
处,眺望着海,才更加舒心。
可惜的是,鲅鱼圈的高处并
不多。山是如此稀罕。
看到海的山,太过珍贵。
在山上看海,尽收眼底,那
才是自己的海。
没有打扰,没有侵袭,没
有——
罗马庄园之前,一间海景房
便足可令你心花怒放;
罗马庄园之后,你知道了在
海边真正稀罕的是山。
罗马庄园可以豪气宣布:
在山上,你还必须看到海。
所以,如果她是首席,鲅鱼
圈就不会再有第二个。
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华海城:5万平米园林景观竞争焦点:园林规模、风格的竞争
分析:在本项目未入市之前,5万平面
的规模确实是鲅鱼圈的第一。但是,本
项目一旦面市,将以7万平米的规模独
占鳌头。
不仅仅要从规模上取得明显优势,我们
还要强调本项目园林的独一无二,就是
它有原味罗马皇族风范。
于是,我们射击这一主力竞争对手的强
大子弹就是:
7万㎡罗马皇家山景园林
第五部分:新形势下的推广
一支28人的队伍,耗时32天,邀请各
方面专家陪同指导,
将意大利、西班牙、英国、德国、奥
地利各类欧式皇族园林细致观摩,仔细鉴
赏,
只为,从图片上无法把握的神韵。
西班牙风范、英伦风情……一一被舍
弃,在恢弘、大气的罗马皇家园林面前,
终于,找到了最佳的范本。
为了真实还原罗马皇家园林的一草一
木,一山一石,这支团队再次踏上访寻之
路。
河北,曲阳中国的雕刻之乡,留下了
亿居地产人研磨艺术真美的足迹;
厦门,水头,中国石料最著名汇集
地,也出现了他们的身影。
现今园林那些极具艺术美感的雕刻,
每一件用料,都是精挑细选的结果。
一座真正的罗马皇家山景园林随后在
鲅鱼圈诞生。7000㎡覆盖,56米地势落
差,38处主题景观……
此前,鲅鱼圈没有这样的手笔,
此后,这座用来匹配亿居罗马庄园的
宫廷缀园林,亦会是鲅鱼圈的唯一。
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竞争焦点:同属欧式建筑风格
鸿基海岸:西班牙风情。
分析:西班牙风情是目前比
较流行的一种建筑、园林风
格。成本相对低廉,且被国
人所接受。且同样带有一点
皇室贵族气息。
这时,我们就要从深入比较
罗马与西班牙的不同,找寻
罗马比西班牙更胜一筹的地
方了。
于是,我们射击这一主力竞争对手的强大子弹就是: 这一点,很容易找到,罗马
在人类历史上的闻名度显然
在