文档介绍：财务部运营部经理1人办公室副主任1人总务经理1人直营部副经理1人团购部副经理1人分销副经理1人审计1人出纳1人会计1人文员1人店长1人店员4人加盟部主管1人小区、家装部主管2人经销组主管3人业务3人业务6人业务6人大单组主管2人扫场组主管2人业务6人业务4人秘书1人服务中心2人行政人员1人备注:1、人员编制一共60人其中总经办2人;内勤部门一共2个,包含经理级3人、员工级9人;外勤部门一共2个,包含经理级5个、主管级11人、员工级30人;2、初期人员编排:总经理1人(兼任渠道部经理、市场部经理),秘书由办公室文员兼任;办公室文员1人;财务部会计1人;直营部副经理暂空、店长1人、店员4人;渠道部副经理暂空,加盟业务1人、家装业务1人;经销组1人团购部1人、业务员2人;服务中心1人;合计人员为公司正式14人、外聘1人09年欧尚运营规划09年是欧尚企业最艰苦的创业初年,也是欧尚大好胜仗基础性的一年,为此特订立09年(5月—12月)的目标管理规划09年市场开发维护规划一、市场开发是销售企业生存的前提所在,其客户群体质量的好坏关系到企业发展的持续性,为此对客户群体的要求有以下几个基本点:1、具备100万以上资金自由周转实力;2、经营建材特别是有纳百利竞品类型高端产品3年以上经营时间;3、品牌经营重心能放在纳百利产品上;4、在当地重要市场有独立的店面(位置好)经营欧尚产品;5、拥有自己核心渠道及运作人员。二、长沙地区渠道规划1、直营店:建立旺德府超市旗舰店为核心、8月份在万家丽市场设店2、加盟店:在除旺德府、万家丽之外的市场寻求合作加盟商,时限在10月份前3、家装:6月之前建立与随易居合作的欧尚模式(特殊二级分销机制)、成熟之后将此模式与长沙市前5名家装公司建立合作,时限在10月前;同时选择10第一年一、渠道建设1、主要以网络覆盖为主、工程兼顾、终端(门市、小区、家装)为辅、;2、网点:A、长沙1处形象展厅、2—4处加盟店;B、分三阶段:第一阶段6月底前郴州、衡阳、常德,第二阶段9月底前永州、怀化、株洲、、湘潭耒阳,第三阶段剩余地级市和湖南经济靠前的前5——10名县级市;3、家装渠道:长沙市以随易居为主体形式分销商达到3——5家(随易居模式6月前成型),次于随易居规模的3级分销达到10——20家,外围每市有3-5家一级公司长期合作;二、销售产值总产值:200—250万其中:1、长沙地区80-130万,2、其他地区80-120万;3、总产值指:有效产值和其他(销售未提货及未销售)摆放在库存里的货值的总和三、团队营造1、初步建立团队;2、各渠道培养出至少1—2名能力突出者;3、团队规模在14左右:内勤人6、外勤人8;4、部门架构:由行政人力部、财务部、运营部、市场部4大块组成四、利润值1、毛利润控制在40%、长沙市净利润控制在18%、外围净利润控制在15%五、库存周转率库存周转率达到4—6次/09年——30家品牌销售、知名度靠前的家装公司进行(三级分销机制)模式合作,时限在12月前;4、小区:积极参与长沙春节、秋季房产交易会;参与长沙市市区售价在4000元以上、郊外和郊县房型面积在140方以上售价在3000元以上楼盘客户的争夺,楼盘选择3——6家进入深层次沟通;5、设计师:建立设计师渠道、经常性举办沙龙、球赛等活动参与到高端设计师群体中、将其发展成公司三级分销机构的