文档介绍：脑百信电子商务网站运营推广策划(草)  文档编号 项目名称脑百信网网站运营推广策划(草)建立日期2009-07-28应用分类网站运营推广项目负责 定稿日期 审核人 编制人seahoghuang文档说明下附 文档说明本文档是“脑百信”网站运营推广的策划方案;主要针对09年的网站运营推广的一些思路,同时对未来两年做出规划。涉及广度和宽度并不能直接作为一个成熟的可执行的文本,落实到具体实施层面还需根据市场情况仔细斟酌。同时作为公司的电子商务网站,一切运营推广都是以增加销售为前提的,同时提升网站的美誉度和品牌形象。并以辅助线下实体销售为网站运维推广的核心。本文档包含5个部分:1网站目地;2、网站目标3网站站外推广分析;4网站运营总体思路;5网站运营推广方式方法的总结。本文档的读者对象为管理层、市场人员、网站运维团队。注意:文档中使用红色标注的内容为注释说明或重要内容。   网站使命 ,建议店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩;形成脑百信笔记本电脑网络销售的品牌,扩大交大电子及其网络销售品牌在四川乃至全国的行业影响力。 二、网站背景及资源 ,特别是磨子桥的网络渠道商的情况分析,交大电子资金充足,产品丰富,唯一缺少真正的网络渠道操盘团队;;,重点应在渠道、行业两个方向重点投入,而替代店面零售最有可能性的渠道就是:网络销售,或者是以网络销售弥补店面销售的萎缩;,拥有大量客户;成本低廉,几乎没有库存;,单台销售可以创造可观利润;,无需重新教育市场;,特别是四川本地的网络渠道资金和产品欠缺,交大电子正好可以弥补网络销售的不足;,互相推广;  三、网站所面临的问题 ,必须有1-2个月的累计期;应对方法:在累积期练好内功,积极总结经验,做好发力准备。 ,价格和受众人群不受控制;应对方法:网络销售的价格有一个统一的区间,比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量 ,综合素质要求高,对产品或者网络需要很熟悉;不能以传统营销方式来运营;应对方法:独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证,这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。 ,极易发生分歧;应对方法:科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究,确定当期产品方向和主要目标客户群。    四、团队建设 独立的运营团队人员配置:(这是前期人员配置,在网站发展的过程中将会有调整)网站运营主管/总监:负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案编辑1名:负责专业文章撰写,抄摘,每周主题活动内容。美工1名:负责网站主题图片,FLASH,焦点图片等修改。网站维护:负责数据录入,价格更新,网络推广等。论坛斑竹(若干):负责BBS版块内容更新,帖子管理,人员管理,会员招募。销售2名:负责产品咨询,销售,售前售后服务,网站整体把控。团队资源网络媒体资源:两家或者以上的网络媒体广告投入;公司产品支持:产品及配套服务传统媒体资源:一家或以上媒体资源(能以人脉联系到报纸及生活消费类期刊) 相对独立的产品成本核算;;交大电子网络渠道的重心以创造利润为主,并且须在短期内实现;在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。 网站目标 最终目标打造笔记本电脑在线销售平台。在四川乃至全国形成影响力、获得行