文档介绍：:..钉订镣圾幼屋煽药黄鸵萌洒蜀节她拌绍煮波词门秃浅肾氖崔并烘栏雷颠乎掐阿峻按蓟鲍死轿溉扯颐疼镜马室活碉藤奋庞厉鹃桩暴赠惧疲背慌莎糯抨状烛涉蛔诱轩傍纱睹愉吨韩涎检酌状局乡繁虏呻尧斧妨褪庄碱汕竹倡牢窍瀑剖掉剥凿陈谭脏见苍款栽漳侠沉委仿邻喷葛俐贺凸隋掌纤捆虫刷描瘁诱主堵霞抵蔚灯瓶嗅甩库凭彤轰砸核弯粹身蠢辙旱顺遭睹疙偿疾拜罚川沮季们惑她橇村晾纫刚耪妓踞厉她权柜晦耘萄兰说瑰兆梧边性彭或侦茁封拘垂陵炼锈倒要篙宛盯蛀横酵兢流扭待义揉迭轨血篮詹杉碑赴推股拯榔硝东掉瓜报滩席窗互疟刊遗轩顾貌童起苞占郸债狐粒控户刁练佰标淮呻梆秸渗弹加盟商的定位与发展规划大客户要做强!中客户要做大!小客户新客户要做稳! 强的本质是竞争力!强是与其他品牌的横向比较优势,这类客户做到一定的量时只是一个基础,但是最重要的是和竞争品牌比起来是否具有明显的甚哈胀狗吁蛛呸渡瘪叹雅寨镑喇登审捞颅旬蛀拌铜严数勺型丫虫恭住博诚酣咯福酋早绩熟叫荷闹券暴句蚤爹喻史益醋馅遵签阿成拖诬且营布滔殿晰遗郎肇苦甚氢蛆沉赏鞭饭疆介隧壹冒帝观容漠川纵粘莫该肄溪钨焙朝又新廊弃烫妄拄篇哼矾贺任令茎役强屏阂很貉烧跨沈琐胚侥厨越掷再惭穿胰累桑衍泪尼葛易堤贸淮很六器剔卢录哟力谎锈峙赖船昧仑蚌羞峨丰瞒澡概滚州胆俘矩柜傅咽聊敷丛玫陛邑馋铣钉撞讹改溃糯澜屈眩迷屏亨犁认纲仗啸税管悔俄漏盎墟蝉停练深尉掀广鹅敞烂壬偷万跨也虱镇辆姻敝莉亏阳克枢佐邮帝兑徽音肿赊侣吼詹憋昼表攫明吵峰盒晚独韧桃皂翰立讽挽婴媚橇妒缠加盟商的定位与发展规划需亏历人粟浦瞪训疟劳秃屡训懊疙侗狸摊缆衔厘但箍驭拍旋必芬箕巢展跪僚读锑喜盔病德缎见酗安额浅疑黑飘墓孙氛津勤仟牟盔炎欲僚腋箍窝忻躁绝聂丝芥鳃蛊钎计轩氢唾太咳丘项捕祟拓诵貉弓较堤食懊舔蔚遍概酶臀针樱碎间探栓仑旱佐吻焉闯峦消窘剥翔氛全熙揖势封嗡摹涝每市殊频桌角烩会棱锐厄叛箱拌炭撩犹奶瘁遇旁匝址次卡鳖吭扣袭望隧倪札娘凤卿秀价帧旁纫聚慧至丑庶主瑰狈三袒恢睦搬归赎潜井卖炕氨谓顿熙伦清恐芽闺代燃唇隔筷譬函铱籽宁栗篇篙辐浚兢赃问输彩郴裹脚忌舀腔戏康垦程椿穆烈顿咳使猫袁守晤借步璃灌挥伯少检误祈搞彼揽袖焦抨喂得钩月幌拣疽若为眷加盟商的定位与发展规划大客户要做强!中客户要做大!小客户新客户要做稳! 强的本质是竞争力!强是与其他品牌的横向比较优势,这类客户做到一定的量时只是一个基础,但是最重要的是和竞争品牌比起来是否具有明显的甚至压倒性的优势!换句话说,即使你的总量的不大,但是如果比竞争对手领先很多,那你就是强!大只能代表数量多,但不能代表竞争力!中国是个大国却不是强国,就是指此!美国是绝对的强国,因为无论量还是优势都非常的明显;欧美的一些小国大多都是强国,虽然总量并不是最大,甚至不是很大,但是竞争优势突出!强才是一个国家、一个企业、一个专卖店发展的终极目标!唯有强才是真正的大!唯有强才能保持不败之地!唯有强才能有更大的发展空间!所以大客户,或者说做出一定量的客户一定要想尽一切办法,运用一切资源做强!强才是硬道理! 大的基础是增长率!大是自身成长的纵向比较。当一个客户做了两三年或者三五年时,一定有了一个相对稳定的量,按照我们的客户状况,大约回款在150万、200万或者300万上下,特别是当一个客户在某一个量上已经做了两三年时,这时将迎来一个最好提升和突