文档介绍：某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法。一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表:人员档次级别薪酬待遇1销售副总经理基本工资2000元2销售主管①高级主管基本工资1500元+提成②普通级基本工资1200元+提成3业务员①高级业务员基本工资1200元+提成②普通业务员基本工资1000元+提成③见****期业务员发放3个月的基本工资,3个月后根据业绩大小体现工资。二、提成计算办法:1、提成比例序号产品名称规格型号回款率下限%提成比例%出口现款销售赊欠销售1      2      3      2、销售提成分解(1)销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有;(2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业务员系数2。计算公式如下:销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警戒线两项。(1)回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成;(2)回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成,待回款额全额到位后清算兑现;(3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的,提成比例按照降幅10%结算;30%以上40%以下的,提成比例按照降幅20%结算;40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算;50%以上的,提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下:应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=(实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数)÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×(1-提成降幅)四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核;2、统一购货商的收款顺序为:先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效。附表一:销售收款进度考核表日期:2006年   月   日销售经办人:_______________                                     合同编号:2006-1号购货商 收款期限 含税销售额 预收款 初始挂帐额 产品名称规格型号单位数量含税价金额                  收款日期收款额应收帐款余额收款间隔天数应收帐款余额积数               应收帐款余额积数合计 平均余额实际周转天数警戒周转天数超警戒周转天数幅度%兑现提成比例%     销售经办人   提成系数合计本人提成系数    销售副总经理审批意见:  财务部经理复审意见:经办会计初审意见:本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量,本表可采用Excel电子数据模块设计制作。附表二:销售收款考核提成结算审批表日期:2006年   月   日销售经办人:_______________                                 合同编号:2006-1号购货商 收款期限 应收帐款初始挂帐额 累计收款额 收款进度% 提成结算理由:  附件:《销售收款考核进度表》总经理审批意见:  销售副总经理审批意见:  财务部经理复审意见:经办会计初审意见:下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友,下载后可以编辑删除!祝各位朋友生活愉快!员工年终工作总结【范文一】 201x年就快结束,回首201x年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下: 一、虚心学****努力工作(一)在201x年里,我自觉加强学****虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学****提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。(二)201x年工程维修主要有:在卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用二、心系本职工作