1 / 7
文档名称:

口腔诊所营销详细策划方案.doc

格式:doc   大小:48KB   页数:7页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

口腔诊所营销详细策划方案.doc

上传人:tggwft 2019/12/11 文件大小:48 KB

下载得到文件列表

口腔诊所营销详细策划方案.doc

文档介绍

文档介绍:WORD格式:..口腔诊所营销详细策划方案一、口腔医疗市场分析(1)、消费者对口腔卫生保健的需求口腔卫生保健需求和的提高是紧密相关的。过去十年是我国口腔卫生服务发生显著变化的时期,个体牙科诊所小而灵活,分布在社区居民生活密集地,方便患者,就近医疗,其工作时间为8h制,也可实行预约制,具有广泛的市场前景。高质量的个体牙科诊所不仅是口腔医师谋生和获取利润的工作单位,更重要的是能向社区居民提供长期的、系统的、定期的口腔卫生服务(2)、目前全国口腔疾病情况据最新的全国口腔流行病调查资料,以至少患以下一种口腔疾病计算(龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生),%,%的人群需要专业干预而未治疗。根据调查结果表明,48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿,而定期带孩子(18岁以下)看牙医的家长只有7%。同时,随着食物结构的改变和食糖量的增加,牙病呈明显增加的趋势。(3)、发展私立口腔诊所的市场前景人一辈子可能不得某种病,但牙病人人有,一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病,也应定期作口腔健康检查,只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此世界各国的牙科医疗机构,均采取在社区中呈合理网状式分布,而且以私人的小牙科诊所为主。美国专业资料整理WORD格式牙科医师在私人诊所服务的人数和在口腔医院或综合医院口腔科服务的人数比为8:2,德国为9:1,日本为7:3,香港为9:1。而目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作。北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出,发展社区口腔诊所是我国口腔医疗事业发展的趋势。二、市场定位(定位的目的与原则)每个医疗机构以及它提供的服务,在顾客心目中都有其定位或形象,并且这些会影响到消费者的购买决定。通过对诊所定位、对诊所提供的服务定位,使顾客在心中感受到口腔诊所的特色,体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势,从而在众多医疗机构中选择我们,信赖我们。虽然诊所的规模有限、资金有限,在短时间内很难做到大而全,但却可以从市场的补缺者入手,成为一小块市场上的领导者。因此,确定市场定位原则为避免正面冲突,着手空白市场,突出有信赖的医生这一最重要因素,扬长避短。三、问题与回答:①口腔诊所有开了很多年,其中大部分还是老顾客,这里就存在着一个老顾客价格的问题?对待老顾客,什么样的策略才是最好的呢?1、答:对待老顾客,怎么样处理好才是最好的呢。个人建议,①新价格+会员卡消费次数②建立老顾客个人档案,办理会员制度。并定期做回访③回馈礼物式(礼物可是形式上的,也可是患者专业资料整理WORD格式医疗上的)②价格问题,对待老顾客是否应该用新的价格。新的价格会不会使老顾客的不快而使他们流失?为了以后长远的眼光怎么样处理好新价格与老顾客共融的理想效果?2、会,一开始的时候肯定会。当顾客或是病人特别是老顾客看到新价格的时候第一感觉就是和他们心中传统的价格等心理产生了偏差,而雇主需要做的就是帮助和疏导病人们把这种心理偏差给纠正和引导到我们新的价格上面来,以求得老顾客对新价格的接受老顾客一开始可能会选择新的牙科口腔诊所。从我个人的角度说,一个很多年在这里治牙的老顾客突然换了一家去治牙,无论是医疗人员还是医疗环

最近更新

道德讲堂感恩父母标准流程 63页

114.3mm套管水平井试气用桥塞室内试验研究 2页

建筑机械搬迁运输协议3篇 45页

高校创新创业人才培养学制教学改革研究 3页

风险导向审计在企业审计中的应用 3页

雾流强化CO 2水合物形成特性实验研究 3页

细胞信号通路的调控机制-全面剖析 26页

2025黑龙江社区《网格员》模拟试题及答案 10页

化学矿开采技术革新-全面剖析 28页

运营商IP城域网向IPv6演进方案及策略探讨 3页

高三学生励志的演讲稿(5篇) 11页

辅助变压器在有载调压中的应用 3页

车内噪声主动控制发展综述及其在实车上的应用.. 3页

财务预算和会计核算体系协调研究 3页

试析计量检定工作中的人员误差及对策研究 3页

西方财务管理第六章 71页

螳螂川河流磷、氟污染与防治对策分析研究 3页

营改增对企业的影响与对策研究 3页

2025年度个人股份对外转让与投资合作合同 9页

船用液压滑动式水密门技术现状研究 3页

自聚焦棒透镜准直系统的装配误差引起的附加耦.. 4页

肉桂和八角精油联合抗菌作用研究 3页

翻译控制肿瘤蛋白及其生物学功能研究进展 3页

绿色电子制造用水基助焊剂的研究 3页

经济增加值与企业价值的相关性研究 3页

蔬菜植物的分类 14页

简谈冶金矿山土地复垦形势与对策 3页

营销案例之价值提炼 25页

科技企业员工思想动态调研及分析 3页

磁性水凝胶的制备及其在正渗透中的应用 3页