文档介绍：采购价格分析与成本控制
2017/11/11
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目录
第一部分先进公司采购管理现状
第二部分价格分析与采购成本控制
第三部分供应商管理与成本降低的关系
第四部分真正招投标管理下的成本控制
第五部分采购谈判的谈与判
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第一部分先进公司采购管理现状
1 组织
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采购的KPI
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2 采购组织
购
采
业务和人
人和业务
商品策略研究
策略供应商选择
策略供应商全球规划
材料购置计划制定和实施
材料跟踪及物流管理
审单核数, 授权付款
意义
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设施、采购、合作
供应商选择
渠道优化
物料管理
生产策略
供应链业务流程
决策支持
信息流动
信息技术
供应链组织
企业主体流程
需求预测
店铺控制系统
仓储管理系统
营销管理
系统
制定供应链策略
整合供应链计划
供应
生产
分销
零售
消费者
供应链策略
物料采购
物流分销管理
客户定单
管理
提供产品、
服务
逐步完善,直至建立一个具有高效市场反应的供应链,特别是后勤支撑系统
3 供应链的稳定性
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销售应该尊重采购计划,或提前计划,预测和前置时间也应该考虑,因为供应部门是人,不是神
4 采购计划的形成
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1 各职能部门应当为计划建立一个风险防范的体系:
2 连续不间断的预测-找规律-沉淀数据-沉淀规律
3 客户的属性或定位,为每一个不同类别的客户量身定做出适合这个客户的方案
三无客户
有数据,但不执行
执行了预测数据,但不稳定(表现为紧急插单或减单,或取消订单)
4 根据不同的客户制定出不同预测数据的流程
5 监督执行这些数据
6 考核,他的目的是为了保证执行的有效性
7 反馈
8 根据反馈来修正—3(预测数据的流程)
9 再次执行,并固化
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预测执行的数据分析:
去年同期的历史数据
上个月实际发生数据
预测(此数据具有一定的强势性,必须有销售部门的主观经验得出) (此数据必须可以有若干个,但不能照顾高峰值,见下图foto1)
缓冲数据
执行数据(最后执行数据)
计划赶不上变化是因为我们计划还不到位,预测的数据到底从哪里来
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客观预测
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