文档介绍：西南交通大学
硕士学位论文
铁路运输市场营销理论与实务研究
姓名:赵富强
申请学位级别:硕士
专业:交通运输规划与管理
指导教师:蒲云

法键词:铁路;营销;理论;实务摘要论与实务问题。,以铁路货物运输产品为例,/随着我国市场经济体制的建立,综合运输体系业已经形成,由不够。疚淖髡呓岷铣て诘奶房突踉耸溆Oぷ骶椋擞孟执特征,建立了适合筮路运箍部门的市场营销机制和机构。行铁路运价体系./实施超值服务战略,大力发展铁路旅游产业,实西南交通大学硕士研究生学位论文第此,在各种运输方式问展开了激烈的竞争。由于多方面的原因,铁路作为我国运输的大动脉,在这场竞争中明显处于劣势。造成这种不利局面的~个重要因素就是铁路对客货运输营销工作的开展力度市场营销理论,就铁路如何开展客货运输营销工作进行了深入的研工作现状,并从中分析出当前我国铁路客货运输营销工作存在的理论和实务问题。追踪研究了当前市场营销的最新理论成果,并成功地将产品组合策略和差异化营销策略引入到铁路客货运输营销理论的研究中来,在此基础上,深入的分析了铁路客货运输产品的概念、性质、深入研究了铁路货运产品的组合策略和差异化策略。最后,,作者理论联系实际,从建立铁路现代企业制度,改革现旅适度退出战略等七个方面探讨了我国铁路客货运输营销工作的理介绍与回顾了当前国内外铁路运营的现状及其客货运输的营销究。主要内容如下:
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——————!!!!!!!!!!!!!!猒—!!!!!猒————!!!!!猒———————!!!!!!!!R灰言前西壹至望查兰塑主堡窒圭兰堡笙窒笙物力、财力进行交通运输基础设施的新建、改建和扩展,使得我国综合运输体系初步建立,多年的运能不足问题得到了很大的改善。另一方面,我国的经济改革进~步深化,市场机制成为了资源配置的首要手段。这两个方面最终导致我国综合运输市场的体系结构发生了巨大的改变。当前运输市场的特征主要体现在:市场主体呈现多元化,各运输方式之间竞争非常激烈,市场机制尚未规范。铁路长期以来一直是我国客货运输的主要方式,面对改变了市场环境,铁路的当前市场处境并不十分有利,这当然是多方面原因造成的。分析这些原因,寻找提升铁路市场分额的有效途径,从而研究中的一个重点和热点。作者认为,铁路当前的不利局面与铁路的市场营销工作有很大的关系。作者在总结长期实际工作经验的基础上,运用现代市场营销的先进理论,对此进行了深入的研究。首先综述了国内铁路客货运输市场营销的情况。深入分析了铁路在货运市场中所处的竞争态势及其原因,在此基础上阐述了强化铁路运输市场营销的必要性和重要性;接着论述了现代企业市场营观念是铁路运输产品营销策略的首要前提的结论;然后运用现代市场营销理论对铁路运输产品的概念、性质、生命周期和市场定位进行了深入的研究,并在此基础上提出了构筑我国铁路运输市场营销机制和营销机构配置的构想,从而对我国铁路运输市场营销的战略规划进行了研究;随后有以铁路货物运输产品的市场营销为例,深入研究了我国铁路货运产品营销策略及其差异化营销策略。同时作者从多方面多角度深入了研究了当前铁路运输市场营销过程中存在的理论与实务问题。主要内容包括建立铁路现代企业制度;铁路大营销观念的树立,铁路整体优势的发挥:多种经营策略中的适度退出战略实旅;铁路旅游产业的开拓;铁路实施超值营销服务战略;改革铁路现行价格体系等。当前铁路运输市场营销过程中存在许许多多的理论和实务问近年来,国家为了促进经济的持续增长,投入了大量的人力、让铁路运输在我国的综合运输体系中发挥最大的效益是当前运输销管理理论及企业市场营销观念,得出铁路运输企业树立市场营销
西南交通大学硕士研究生学位论文题,作者限于时间和能力未能对其全面进行研究,恳请同行专家多多批评指导。第—————————————●————————————————————————————●————————————————一一
〉男纬杉捌浞⒄西南交通大学硕士研究生学位论文运输市场是在特定的时间和地点对运输产品的供给和有支付能力运输需求的关系总和。运输在社会经济活动中的基础性作用决定了运输市场是市场体系的重要组成部分。运输与人类生产活动有着同样长的历史,但是运输市场的出现晚于运输的出现,一般认为运输市场大致产生于运输业形成之时。只有当运输这种劳务成为商品之后,也即运输不是为了自身,而是为了交换,出现了专门从事运输的运输者时,运输市场才有了产生的条件和基础。运输市场有狭义和广义之分。狭义的运输市场是指为完成运输对象的空间位移而提供的场所,即运输需求方、供给方耸湟嫡及代理者髦至T似笠进行承托交易的场所。广义的运