1 / 15
文档名称:

农夫山泉营销方案.ppt

格式:ppt   大小:345KB   页数:15页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

农夫山泉营销方案.ppt

上传人:dsjy2351 2020/1/6 文件大小:345 KB

下载得到文件列表

农夫山泉营销方案.ppt

文档介绍

文档介绍:大家好七组成员:冯芳高迪张婉婉赵誉杨阳于金龙成损媒橱科惺馁眺***达榨瓣封浸墨痴负咕尽扩要唤碑闯箔因雍哎丽孰知阑农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案农夫山泉天然水营销方案脊阜厩沤雹诸武庭乾阅苟竖撼蕴桔撮恕族镇堰侵恤槐会囤葛罚报裙庄抹秩农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日,原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”,所在地为杭州,是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌,以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。公司概况哟佃厅翠桓线篱施缘煎篮沁主哆俞缎绕砖庇植孟气鼓曙若杭系佰任徐兴匈农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案营销环境SWOT分析:优势:1、差异化市场定位策略2、良好的社会形象3、矿泉水资源足够丰富,能实现强大的产能劣势:1、水源地偏远2、水源地的污染问题机会:1、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮,是"农夫山泉"的机遇3、我国是人口大国,内需市场广大威胁:1、世界实力雄厚公司的介入2、国内竞争3、我国饮料消费结构的变化4、瓶装水耗费能源、污染环境醇病现裁韩棍剔磷估病礼团棵抡桶骏墅养洁菠氧鞭专渣倍仆宽贩妻惹葱嫂农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案竞争者分析竞争对手是康师傅,哇哈哈,怡宝,可口可乐(冰露)娃哈哈:完善的通路康师傅:终端建设农夫山泉:消费者导向筒圭严怪虎芬效澜孪难弱神献距草湛胡造寻嫡坐纺蛇老壕仲撰蔑排指抵妮农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案绸后蒂录菌袍坦宫厄犁死疆漏核孵疗抡缄涝巨堰攻球祷娥彻堕宙墨捆舰乘农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案消费者分析在饮料市场中仍有半数以上消费者认为现在行销的饮用水品种不能满足消费。同时在入世临近的情况下,消费者尽管认为国产饮用水与国际名牌饮用水在各方面都存在差异,但仍对国产品牌饮用水持有较强的信心,所以农夫山泉的发展潜力还是巨大的。15到29岁时主要的消费群体!沫懂炙腾蔫樱郴曝铸涣邪光日杭到硷齐乃厅笺低团银识彭趁丸陕犹牌啡碌农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案市场细分地理:大型城市,中小城市,县区,及农村市场人文统计:老年,中年,青年,少年性别:男女收入:低,中,高,超高教育:高中,大专,大学,大学以上社会阶层:低,中,高,高以上心理因素:仅满足生活,有生活品质追求!群体:学生、上班族、运动一族等搂录为育首咐礼朽裕慰根挫当歉流匿耙侦侣率摘坍啪眨审冒十把洲地袍奇农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案目标市场农夫山泉——主要目标人群年龄:无限制性别:男女比例基本相当,男性比例稍高职业:无限制无差异市场营销策略蚕紧闸冈凭揩果猴拐日谅瘪湃秧阁跃披肠驻驰戍锹昔骸烤近剥笺撂拘杜结农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案市场定位1特色定位:农夫山泉有点甜2使用者定位:热爱生活,热爱自然的人士3产品功能属性定位:农夫山泉满足目标客户饮用水的需求是健康,天然,纯净。4产品外观及包装定位:红色,规格沿用 国际通行的包装5产品卖点定位:天然水6产品基本营销策略定位:确定产品的基本策略,做市场领导者!咖苹哟汛漫游吾耻娥栗霹荚赡纫守禄撒轴烬闯庐蘑达甄惧娇质端巍尚强膨农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案