提升业绩的策略性管理.ppt

文档介绍：提升业绩的策略性管理
课程内容
营销目的——ROI
提高营销总产出
减少营销费用总投入
营销目的——ROI
投资回报率(ROI)
营销总产出
ROI =
营销费用总投入
ROI最优,是企业永远的追求!
课程内容
提高营销总产出
营销目的——ROI
减少营销费用总投入
提高营销总产出
1、拓展更多的市场
2、覆盖更多的渠道
3、提高门店单店产出
4、创新推广思路
1、拓展更多的市场
A、分析市场
B、把握市场
A、分析市场
行政/经济/人文特点
品类/行业特点
消费者特点
渠道特点
客户特点
竞争对手特点
企业自身特点
品类/行业特点
小
大
一般市场
重点市场
优势市场
潜力市场
大
小
市场份额(Market Share)
市场容量(Market Size)
消费者特点
购物心理偏好
购物动机(自用/家用/公用/礼用)
购物倾向(品牌/质量/价格/时尚/地位)
购物数量偏好
购物包装规格偏好
渠道特点
KA连锁
购物中心
百货商店
专卖店
专业店
会所
团购
校园
。。。。